SellHack and Replyify –成功するコールドメールキャンペーンのダイナミックなデュオ

2010年以前は、売り上げはほとんどがコールドコールで行われていましたが、見込み客の邪魔や迷惑になるリスクがありました。受信者が開く準備ができるまで静かにそこに座っているコールドメールの利点は、メッセージをより受け入れやすくすることです。しかし、それはまた、新しい課題のセットをもたらします–位置特定、メール、そして見込み客のフォローアップ. Ryan O’Donnell、SellHackおよびReplyifyの共同創設者 これらの問題を解決し、コールドメールの成果を上げるためのツールを開発しました.


SellHackとReplyifyを共同設立する前に、あなたの経歴について少し教えてください.

2003年にケント州立大学を卒業した後、ニューヨークのブティック投資会社でウォールストリートに勤務しました。私は常にインターネットマーケティングとテクノロジーに情熱を傾けていたので、1年後に退職し、2007年から2010年までYahooで働き、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、イスラエル全体に国際的なビジネスユニットを置いていました。 Yahooを辞めた後、メールアドレスの検索とコールドメールの自動化に役立つツールの必要性を感じたので、 SellHack その後 返信する.

SellHack and Replyify –成功するコールドメールキャンペーンのダイナミックなデュオ

SellHackとは?

2010年以前は、ほとんどの場合、コールドコールによって販売が開始されました。今日、見込み客は邪魔されず、都合の良いときに電子メールを読むことができるため、電子メールが好ましいコミュニケーション手段です。 LinkedIn、Facebook、TwitterなどのWebやサイトを検索して新しい見込み客を見つけることはそれほど難しくありませんが、連絡先情報を見つけることが課題です。 SellHackはメールアドレスを見つけて検証する問題を解決します.

SellHackは、B2Bの製品またはサービスを代表または販売する人にとって、販売担当者を販売サイクルに入れたいという希望を持って、新しい連絡先とのつながりを模索している場合に最適なツールです。クライアントには、スタートアップ、SMB、フォーチュン500企業が含まれます.

SellHackはどのようにメールアドレスを見つけて検証するのですか??

私があなたの名前と会社名を知っている場合、あなたのメールアドレスは12の一般的な異なる組み合わせの1つである可能性があります– FirstName @、FirstName_LastName @ FirstInitial_LastName @など。かつて、私たちは以前「BCC爆弾」を1つ置いて送信していました[宛先]フィールドの電子メールアドレスと、BCCフィールドの他の11の可能な組み合わせ。メールサーバーがよりスマートになり、そのような試みをスパムとして識別したため、これは機能しなくなりました.

したがって、電子メールアドレスを特定する唯一の方法は、手動でWebを検索することです。 10個の電子メールアドレスを手動で見つけて検証するのに1時間かかる可能性がありますが、SellHackは数分でプロセスを自動化します.

これにより、Excelスプレッドシートの内部でデータを整理しようとするのではなく、見込み客と有意義な営業会話を行い、新しい商談を成立させるために、週に数時間を解放できます。.

SellHackの仕組み?

見込み客の名前と会社名を使用して、SellHackのアルゴリズムは12の可能なメールアドレスの組み合わせを生成し、それらを12の異なるソースに対してテストします。つまり、144のチェックをリアルタイムで実行して各メールアドレスを検証しています。会社の電子メールサーバーにpingを送信し、データベースを確認し、Webをクロールし、ソーシャルメディアを確認しています。手作業では時間がかかりすぎていたすべてのことを行っています。 144件の各テストで得られた応答に基づいて、信頼スコアが記載されたメールアドレスを返します.

見込み客を特定するか、複数の名前のファイルをアップロードすることにより、一度に1つずつ検索を開始できます.

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信頼スコアとは何であり、どのように割り当てられるか?

信頼スコアは、144の小切手から受け取った肯定的、否定的、または中立的な応答に基づいて、メールアドレスの配信可能性に対する私たちの信頼を反映しています.

結果は3つのカテゴリのいずれかに分類されます.

確認済み は75%以上です。これは、これがキャッチオールに該当しない有効なメールアドレスであることを示す肯定的なシグナルを得たことを意味します.

パターンマッチ 可能なメールアドレスとして65%のスコアです。つまり、pingでアドレスを確認できませんでしたが、その会社で確認された他の有効なメールアドレスのパターンに従っています

すべて受け入れる スコアが40%以下で、「教育された最良の推測」の領域に該当する。会社のパターンを特定するのに十分なデータはありませんが、それが有効であると確信しています。クライアントは、バウンスの危険を冒すか、アドレスを無視するかを決定できます.

電子メールサーバーに繰り返しpingを実行して、レッドフラグを立てますか?

いくつかの異なるメカニズムでpingを実行する頻度とそのリクエストの署名は非常に多様であるため、受信側のメールサーバーでは無視できます。.

製品で販売パイプラインを自動化する方法?

当社のツールを使用すると、販売パイプラインの最上部でより効率的になります。 SellHackが電子メールアドレスを識別したら、それらをReplyifyのドリップキャンペーンに設定できます。完璧な条件下で完璧な世界で手動で実行する理想的なメールのシーケンスとスケジュールを作成します。 Replyifyに紹介メールを送信し、5日後に返信のない人にフォローメールを送信します。 10日後も応答がない場合は、再度フォローアップする可能性があります。それは完全にあなた次第です。返信したり、登録解除を選択した連絡先は、そのキャンペーンシーケンスで自動的に一時停止されます.

Replyifyはあなたのメールに直接接続するので, 自動化された電子メールは自動化されたようには見えません. 私たちはあなたの受信トレイに住んでいる小さなエルフのようなものなので、メールはまるで個人のメールから送信されているかのように見えます。 Replyify経由でメールを送信、受信、返信すると、それらのメールはすべて受信トレイと送信済みフォルダに保存されます.

時間の経過とともに新しい連絡先が追加されると、Replyifyキャンペーンも複雑になります。これらの新しい連絡先はシーケンスを継承するため、特定の日に最初の紹介メールを受信する人、2番目のメールを受信する人、3番目、4番目などの人がいます。.

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連絡先とキャンペーンを分析および管理する方法?

受信トレイの連絡先を表示、分析、管理する方法はたくさんあります。それらが送信されたもの、それらが開いたもの、それらがどこでクリックされたか、およびそれらが将来受信するようにスケジュールされているものを確認できます。メールに直接返信したり、別のキャンペーンに移動したり、メモを追加したり、購読を解除したりできます.

さらに、カスタマイズされたレポートを実行すると、キャンペーンに関する驚くべき洞察を得ることができます。メールを開き、リンクをクリックしたが返信したことがないすべてのユーザーを表示するとします。クエリの結果を確認して、連絡先をナーチャリングキャンペーンに移動し、30日ごとにより教育的なアプローチでメールが送信されるようにすることができます。または、明らかに興味のある連絡先に電話して、何が原因で返信や関与ができなかったかを確認することもできます。.

SellHack and Replyify –成功するコールドメールキャンペーンのダイナミックなデュオ

Replyifyが電子メール、返信、およびフォローアップの分析に関して表にもたらすものは、CRMまたはメールボックスだけから収集することはできません。これは、会議に参加するかどうかの違いを生み出す可能性のある種類のインテリジェンスです.

Replyifyキャンペーンを変更できますか?

はい、タイムラインを延長し、キャンペーンにステップを追加できます。キャンペーンの開始後に許可されない唯一のことは、シーケンス内の連絡先の位置に応じて、メールの順序を変更することです。彼らはおそらく同じメールを2回受け取ることができた.

A / Bテスト、さらにはC / D / E / F / Gテストも好きなだけ実行できます。件名やメールの順序をテストするには、タイムラインのBバージョンを作成し、新しい連絡先を追加します。データを確認すると、Aで気に入ったものとBで気に入ったものが表示され、バージョンCのすべての新しい連絡先に最適なハイブリッドを作成することに決める場合があります。.

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CRMまたはサードパーティのメールプラットフォームに対するReplyifyの利点は何ですか?

まず、すべての連絡先をオプトインする必要があるため、MailChimpやConstant Contactなどのサードパーティのメールプラットフォームからコールドメールを送信することはできません。.

さらに、受信メールサーバーが、これまでに連絡したことがない人への最初のメールがCRM自動化またはメールマーケティングプラットフォームのIP経由で送信されたことを確認すると、すぐにスパムにアクセスできます。返信メールはメールボックスから直接送信されるため、メインの受信トレイに配信されて読み取られる可能性がはるかに高くなります.

過去にコールドメールが機能しなかったと聞いたのは、手動で試行したが効果がなかったためか、CRMを介して送信されたものの、見込み客に実際に届いたメールがないためである.

もちろん、最も重要な利点は、Replyifyがメールボックスに直接接続する方法です。これにより、自動化されたキャンペーンが自動化されたように見えず、すべてのメールアクティビティが1か所に保持され、簡単に管理および分析できます.

Jeffrey Wilson Administrator
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