SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

2010 년 이전에는 대부분 콜 콜 (cold call)을 통해 판매가 이루어졌지만 이로 인해 잠재 고객을 방해하고 성가신 위험이있었습니다. 차가운 이메일은 수신자가 열 준비가 될 때까지 조용히 앉아 있다는 이점으로 메시지를 더 잘 받아들입니다. 또한 새로운 위치를 찾고 이메일을 보내거나 잠재 고객과 함께 후속 조치를 취합니다.. Ryan O’Donnell, SellHack 및 Replyify의 공동 창립자 이러한 문제를 해결하고 성공적인 이메일 전송을위한 도구를 개발했습니다..


SellHack 및 Replyify를 공동 설립하기 전에 배경에 대해 조금 알려주십시오..

2003 년 켄트 주립 대학을 졸업 한 후 뉴욕의 부티크 투자 회사 월스트리트에서 일했습니다. 인터넷 마케팅과 기술에 대한 열정은 1 년이 지난 후 2007 년부터 2010 년까지 Yahoo에서 일하면서 라틴 아메리카, 유럽 및 이스라엘 전역에서 국제 비즈니스 부서를 운영했습니다. Yahoo를 떠난 후 이메일 주소를 찾고 콜드 이메일을 자동화하는 데 도움이되는 도구가 필요하다는 것을 알게되었습니다. SellHack 그리고 답장.

SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

SellHack은 무엇입니까?

2010 년 이전에는 대부분 콜 콜에 의해 판매가 시작되었습니다. 요즘에는 전망이 방해받지 않고 편리하게 이메일을 읽을 수 있기 때문에 이메일은 선호되는 커뮤니케이션 방법입니다. 링크드 인 (LinkedIn), 페이스 북 (Facebook), 트위터 (Twitter)와 같은 웹과 사이트를 검색하여 새로운 잠재 고객을 찾는 것은 그리 어렵지 않지만 연락처 정보를 찾는 것이 쉽지 않습니다. SellHack은 이메일 주소를 찾아서 확인하는 문제를 해결합니다.

SellHack은 B2B 제품 또는 서비스를 대표하거나 판매하는 사람에게 그 사람을 영업 주기로 끌어 들이기 위해 새로운 연락을 취하려는 사람에게 유용한 도구입니다. 우리의 고객으로는 스타트 업, SMB 및 Fortune 500 대 기업이 있습니다..

SellHack은 이메일 주소를 어떻게 확인하고 확인합니까??

귀하의 이름과 회사 이름이있는 경우 귀하의 이메일 주소는 FirstName @, FirstName_LastName @ FirstInitial_LastName @ 등 12 가지 일반적인 조합 중 하나 일 것입니다. 받는 사람 필드의 이메일 주소와 숨은 참조 필드의 다른 11 가지 가능한 조합 중 하나를 선택하면 원하는 방법을 찾을 수 있습니다. 메일 서버가 더 똑똑해지고 이러한 시도를 스팸으로 식별하면 더 이상 작동하지 않습니다..

이제 이메일 주소를 알아내는 유일한 방법은 웹을 수동으로 검색하는 것입니다. 10 개의 이메일 주소를 수동으로 찾아서 확인하는 데 1 시간이 소요될 수 있지만 SellHack은 몇 분 안에 프로세스를 자동화합니다..

데이터를 구성하려고하는 Excel 스프레드 시트 안에 살지 않고 잠재 고객과 의미있는 영업 대화를하고 새로운 비즈니스 거래를 성사시키는 데 일주일에 몇 시간이 소요될 수 있습니다..

SellHack은 어떻게 작동합니까?

잠재 고객의 이름과 회사 이름을 사용하여 SellHack의 알고리즘은 12 개의 가능한 이메일 주소 조합을 생성하고 12 개의 서로 다른 소스에 대해 테스트합니다. 즉, 각 이메일 주소의 유효성을 검사하기 위해 실시간으로 144 개의 검사를 실행하고 있습니다. 우리는 회사의 이메일 서버를 핑하고, 데이터베이스를 확인하고, 웹을 크롤링하고, 소셜 미디어를 확인하고 있습니다. 수동으로하기에는 너무 오래 걸렸던 모든 일을하고 있습니다. 144 번의 테스트 각각에 대한 응답을 바탕으로 신뢰 점수가 포함 된 이메일 주소를 반환합니다..

잠재 고객을 식별하거나 여러 이름을 가진 파일을 업로드하여 한 번에 하나씩 검색을 시작할 수 있습니다.

SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

신뢰 점수는 무엇이며 어떻게 할당됩니까?

신뢰도 점수는 144 개의 수표에서받은 긍정적, 부정적 또는 중립적 인 응답을 기반으로 이메일 주소를 전달할 수 있다는 확신을 나타냅니다..

결과는 세 가지 범주 중 하나에 속합니다.

확인 됨 75 % 이상인 경우 이는 전체 이메일 주소에 속하지 않는 유효한 이메일 주소라는 긍정적 인 신호를 받았습니다..

패턴 일치 가능한 이메일 주소로 65 %의 점수를 받았습니다. 이는 핑으로 주소를 확인할 수는 없지만 해당 회사에서 확인 된 유효한 다른 이메일 주소 패턴을 따릅니다.

모든것을 받아 들인다 점수가 40 % 이하이거나 “교육받은 최고의 추측”영역에 속합니다. 회사의 패턴을 식별하기에는 데이터가 충분하지 않지만 유효한지 확신합니다. 그런 다음 고객은 반송 메일을받을 것인지 아니면 주소를 무시할 것인지 결정할 수 있습니다..

이메일 서버를 반복적으로 핑하면 적기가 발생합니다.?

여러 가지 메커니즘을 핑하는 빈도와 해당 요청에 대한 서명이 너무 다양하여 수신 이메일 서버에는 무시할 수 있습니다..

제품이 판매 파이프 라인을 자동화하는 방법?

Google의 도구를 사용하면 영업 파이프 라인의 최상위에서보다 효율적으로 작업 할 수 있습니다. SellHack이 이메일 주소를 식별 한 후에는 회신의 드립 캠페인에서 설정할 수 있습니다. 완벽한 조건에서 완벽한 세상에서 수동으로 수행 할 이상적인 이메일 순서와 일정을 만듭니다. Replyify가 소개 이메일을 보내고 5 일 후에 응답하지 않은 사람에게 팔로우 이메일을 보냅니다. 10 일이 지난 후에도 여전히 응답이 없으면 다시 연락을 드릴 것입니다. 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 답장하거나 탈퇴하기로 선택한 모든 연락처는 해당 캠페인 순서에서 자동으로 일시 중지됩니다.

Replyify가 이메일에 직접 연결되므로, 자동 이메일은 자동으로 보이지 않습니다. 우리는받은 편지함에있는 작은 요정과 같습니다. 따라서 이메일은 마치 마치 개인 이메일에서 오는 것처럼 보이고 느껴집니다. Replyify를 통해 이메일을 보내고 받고 응답하면 해당 이메일이 모두받은 편지함에 있고 폴더에 전송됩니다..

시간이 지남에 따라 새 연락처가 추가되면 캠페인에 회신하십시오. 그 새로운 연락처는 순서를 물려받습니다. 그래서 어떤 날에는 첫 번째 소개 이메일을받는 사람들이 있습니다. 다른 사람들은 두 번째 이메일을 받고 다른 사람들은 세 번째, 네 번째 등을받습니다..

SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

연락처 및 캠페인을 분석하고 관리하는 방법?

받은 편지함에서 연락처를보고, 분석하고 관리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전송 된 항목, 열었던 항목, 클릭 한 위치 및 향후에 예정된 항목을 확인할 수 있습니다. 이메일에 직접 회신하거나 다른 캠페인으로 이동하거나 메모를 추가하거나 구독을 취소 할 수 있습니다.

또한 맞춤 보고서를 실행하면 캠페인에 대한 놀라운 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이메일을 열고 링크를 클릭했지만 응답하지 않은 모든 사람을보고 싶다고 가정 해 봅시다. 쿼리 결과를 살펴보면 30 일마다보다 교육적인 접근 방식으로 이메일을 보내는 육성 캠페인으로 연락처를 이동하기로 결정할 수 있습니다. 또는 관심이있는 담당자에게 전화를 걸고 응답 및 참여를 방해 한 원인을 확인할 수 있습니다..

SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

회신, 이메일 및 회신에 대한 분석 측면에서 Replyify가 표에 가져 오는 것은 CRM 또는 사서함에서만 수집 할 수 없었습니다. 이것은 회의를받는 것과 그렇지 않은 것을 구별 할 수있는 일종의 지능입니다.

회신 캠페인을 변경할 수 있음?

예, 타임 라인을 연장하고 캠페인에 단계를 추가 할 수 있습니다. 캠페인이 시작된 후에는 허용되지 않는 유일한 것은 연락처의 순서에 따라 이메일 순서를 변경하는 것입니다. 그들은 아마도 같은 이메일을 두 번받을 수있었습니다.

A / B 테스트, 심지어 C / D / E / F / G 테스트도 원하는만큼 실행할 수 있습니다! 제목 줄이나 이메일 순서를 테스트하려면 타임 라인의 B 버전을 만들고 새 연락처를 추가하십시오. 데이터를 살펴본 후 A에서 좋아하는 것과 B에서 좋아하는 것을보고 버전 C의 모든 새 연락처에 대해 완벽한 하이브리드를 만들기로 결정할 수 있습니다..

SellHack and Replyify – 성공적인 콜드 이메일 캠페인을위한 Dynamic Duo

CRM 또는 타사 전자 메일 플랫폼에 비해 Replyify의 장점은 무엇입니까?

우선, 모든 연락처를 옵트 인해야하므로 MailChimp 및 Constant Contact와 같은 타사 이메일 플랫폼에서 콜드 이메일을 보낼 수 없습니다..

또한 메일 서버를 수신하면 이전에 연락 한 적이없는 사람에게 첫 번째 전자 메일을 식별하고 CRM 자동화 또는 전자 메일 마케팅 플랫폼의 IP를 통해 전자 메일이 전송 된 것으로 확인되면 스팸으로 빠르게 이동합니다. 회신 이메일은 이메일 상자에서 직접 전송되므로 기본받은 편지함으로 전달되어 읽을 가능성이 훨씬 높습니다..

콜드 이메일이 과거에 회사에서 작동하지 않았다는 소식을 들었을 때, 수동으로 시도했지만 효과적으로 후속 조치를 취하지 않았거나 CRM을 통해 전송되었고 실제로 이메일이 잠재 고객에게 도달하지 않았기 때문입니다..

물론, 가장 중요한 장점은 Replyify가 이메일 상자에 직접 연결되는 방식입니다. 이를 통해 자동화 된 캠페인이 자동화 된 것처럼 보이지 않게하고 모든 이메일 활동을 한곳에서 관리 할 수 ​​있으며 쉽게 관리 및 분석 할 수 있습니다.

Jeffrey Wilson Administrator
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