최고의 이메일 마케팅 주제를 작성하는 방법

작년 Convince and Convert의 연구에 따르면 이메일을받는 사람 중 44 %가 프로모션 이메일로 무언가를 구매 한 것으로 나타났습니다. 그래서 오늘날 마케팅 담당자가 사용할 수있는 모든 채널에도 불구하고 이메일은 여전히 ​​유효합니다.. 그러나 마케팅 담당자가 염두에 두어야 할 또 다른 냉정한 통계가 있습니다. 리서치 데이터 회사 TOPO는 또한 전자 메일의 75 % 이상이 열리지 않는다는 사실을 발견했습니다.


전자 메일 마케팅 투자 수익을 극대화하려는 중소 기업 (SMB)에게는 전자 메일을 열어 전환 할 수있는 멋진 힘을 실현할 수 있어야합니다.. 잠재 고객이 전자 메일을 열도록하기 위해 최고의 제목 줄을 작성하는 것은 목록에서 “최고의 줄”을 복사하는 것이 아니라 대상이 거부 할 수없는 메시지를 전달하기위한 전술이 무엇인지 이해하는 것입니다..

최고의 이메일 제목은 전략으로 시작합니다

한 단어를 쓰기 전에 청중을 분류하십시오

이메일이 올바른 사용자에게 전송되지 않으면 이메일이 열리지 않습니다. 제목 줄에 단일 단어를 작성하기 전에 이메일 목록을 분류하십시오. 실제로 효과적인 제목 줄 작성은 실제로 가입자와의 관계가 시작될 때 시작됩니다.. 모범 사례는 가입자를 목록 (방문 페이지 및 팝업)으로 변환하는 데 사용하는 자산에서 제목 줄을 직접 작성하는 데 도움이되는 질문을하는 것입니다..

GetResponse와 같은 이메일 서비스 제공 업체는 SMB가 청중의 두드러진 특징을 쉽게 찾고이를 공유하는 리드 목록을 작성하도록합니다. 이러한 유형의 기능 작동 방식에 대한 자세한 내용은 GetResponse 전문가 리뷰를 확인하십시오..

최고의 이메일 마케팅 주제를 작성하는 방법

제품 변형 환경 설정, 주제별 관심사 또는 가장 큰 도전과 같은 구독자의 관심사에 대해 질문해야합니다. 업종에 따라 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

  • 가장 좋아하는 브랜드는 무엇입니까?
  • 현재 어떤 주제에 대해 더 관심이 있습니까??
  • 당신의 목표 달성을 방해하는 것은 무엇이라고 생각하십니까?

제목 여정 주제를 고객 여정에 매핑

잠재 고객 분류만으로는 공개 요율을 극대화하기에 충분하지 않습니다. 제목 줄 메시지가 듣고 싶은 메시지와 일치 할 때 열린 전자 메일로 연결됩니다. 영업 파이프 라인에서의 위치에 따라 다릅니다.. 가장 좋은 방법은 여행을 계획하는 동안 파이프 라인의 모든 단계에서 고객과 공감할 언어 및 메시지에 대해 생각하는 것입니다..

파이프 라인의 초기 단계는 일반적으로 정보 수집으로 특징 지워 지므로 메시징 및 언어는 전자 메일이 중요한 정보를 제공한다는 것을 전달해야합니다. 파이프 라인의 후반에있는 가입자는 구매할 준비가되었으므로 제목 줄은 구체적인 제안을 전달해야합니다..

A / B 테스트를 위해 제목 줄 요소의 통계적으로 유효한 변형을 만듭니다.

데이터는 모든 훌륭한 마케팅의 초점입니다. 그러나 중소기업이 흔히 저지르는 실수는 데이터를 위해 데이터를 생성하는 것입니다. 변형에 대한 A / B 테스트는 서로 다른 의미있는 구별이 필요합니다.

어떤 주제가 가장 실적이 좋은지 알아보기 위해 제목 줄을 작성하지 마십시오. 다른 어조, 다른 제안 또는 다른 가치 제안 인 언어를 의도적으로 작성. 테스트에 대한 통제력을 확보하기 위해 가장 좋은 방법은 한 번에 주제 라인의 이러한 요소 중 하나만 의도적으로 테스트하는 것입니다..

이러한 종류의 기능을 사용하여 최적의 변형을 찾는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 전자 메일 제목 줄 테스트를 전문으로하는 Constant Contact 전문가 검토를 확인하십시오..

가입자가 얼마나 자주 이메일을 여는 지 추적

아무리 많은 계획과 데이터 수집을 수행하더라도 가입자 목록은 결코 단일체가 아닙니다. 그들은 자신의 상황에 따라 전자 메일을 열거 나 무시하기로 결정한 개인의 모음입니다.. 모범 사례는 개별 공개 율에 따라 특정 주제를 가진 개인을 대상으로하는 워크 플로우를 개발하는 것입니다..

최고의 이메일 마케팅 주제를 작성하는 방법

개방 률이 높은 가입자는 참여도가 높으므로 파이프 라인의 한 단계와 다음 단계 사이의 간격을 메우는 제목을 보내십시오. 예를 들어 초기 단계의 리드는 문제에 대한 정보를 찾고 있으며 목표는 솔루션을 고려하기 시작할 때 중간 단계로 전환하는 것입니다. 초기 단계의 리드에서 많은 양의 전자 메일이 열리면“[X 주제]에 대한 정보가 있습니다. [귀하의 제품]은 그에 대한 행동 방법을 알고 있습니다. ” 그렇게하면 파이프 라인을 따라 이동하도록 격려 할 수 있습니다..

전략이 준비되면 최고의 이메일 제목 줄을 작성해야합니다.

일반적으로 사용되는 가정이나 기존의 지식에 도전

어느 누구도 잘못된 생각을 좋아하지 않으며, 잘못된 가정을 세우는 것에 대한 두려움만으로도 사람들이 더 배우기를 원하도록 유혹하기에 충분합니다. 가입자가 파이프 라인에서 어디에 있든지간에, 그들이 알고있는 사실이 실제로 잘못되었다고 제안하는 것은 호기심을 자극하고 이메일을 열도록하는 매우 효과적인 방법입니다. 이것이 취하는 형태는 산업과 업종에 따라 다르지만 여기서 모범 사례는 가입자가 무언가에 대해“잘못된”것으로 직접 언급하지 말고 자신의 자아를 강화한 다음 상황의 변화로 지식이 구식이되었음을 나타냅니다..

예를 들어, “[X product]가 지난주까지 선반에서 날아 갔다는 것이 맞습니다.” 잘 알고있는 개인으로서 독자의 이미지를 강화함으로써, 당신은 반발의 위험없이 그들의 무지를 강조 할 수 있습니다. 또한 전문가 상태를 상기시켜주는 내용은 독자가 전자 메일 본문에있는 최신 정보를 읽음으로써 재확인 할 가능성을 높입니다..

가입자의 고통 지점을 가능한 한 적은 단어로 캡처

잘못된 지식이 독자의 호기심을 자극하는 유일한 방법은 아닙니다. 문제 해결은 항상 레퍼토리에 있어야하는 시도되고 진정한 마케팅 기법입니다.. 그러나 대부분의 SMB가 잘못되는 부분은 메시징의 길이와 톤에 있습니다. 가장 좋은 방법은 고객의 고통을 가능한 한 적은 단어로 정리하는 것입니다.

오바마 선거 운동은 오바마 대통령의 두 번의 선거 운동에서 훌륭한 일을했습니다 유명하게, 단 네 단어로 된 제목을 가진 캠페인 기금 모금 이메일 —“나는 쫓겨날 것입니다”– 250 만 달러가 모금되었습니다. 캠페인 지지자들에게이 문제를 명확하고 직접적으로 언급하면 ​​이메일을 클릭 할뿐만 아니라 추적 및 전환을 유도하는 데 큰 동기가됩니다..

구독자에게 유용한 데이터 제공

알고리즘, 분석 및 AI의 세계에서 데이터는 왕입니다. 사람들은 통계 정보를 중요하게 생각하여 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 전자 메일 제목 줄에 데이터를 언급하여 독자가 데이터를받을 것으로 예상 할 수 있음을 알리는 것입니다..

콘텐츠 마케팅 연구소의 연구에 따르면 기업의 65 %가 연구 보고서와 연구를 가장 가치있는 콘텐츠로 인용했습니다.. 고유 한 데이터 및 분석은 사람들이 흥미를 느끼고 이메일을 클릭하여 기꺼이 얻을 수있는 큰 가치를 제공합니다..

공감, 유머, 재치를 사용하여 인간처럼 들리게

데이터를 제공한다고해서 로봇처럼 들리는 것은 아닙니다. 전자 메일은 수천 개가 아닌 수백 개의 메시지가주의를 끌기 위해 경쟁하는받은 편지함으로 보내집니다. 지루한 이메일 메시지가 눈에 crowd 다. 웃음이나 웃음을 만드는 것은 먼 길을 간다.

이것의 가장 좋은 예 중 하나는 LinkedIn에있는 제목으로 “Black Friday 쇼핑객은 최악의 고객입니다”라는 내용입니다. 여기 재치에 감사하지 않으며, 웃지 않는 것이 더 어렵습니다. 이메일에 포함 된 가치를 설명하지는 않지만 놀리는 유머로주의를 집중시킵니다..

구독자의 호기심

LinkedIn 주제 라인이 제대로 작동하는 또 다른 이유는 Black Friday 쇼핑객이 왜 최악의 고객입니까? 가입자의 호기심을 자극하는 질문이나 놀리는 사실을 물어 보면 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다..

놀라운 호기심에는 미스터리와 구체적인 정보의 균형이 필요합니다. “이 이메일의 내용을 절대 믿지 못할 것입니다!”와 같은 일반적인 제목 주제 정보를 제공하지 않으므로 관심을 가지지 않습니다. 모범 사례는 항상 주제 정보를 제공하여 독자에게 전자 메일 제목에 대한 방향을 지정하는 것입니다.. 호기심을 자극하는 훨씬 더 좋은 방법은 Refinery29의 제목입니다.“보톡스가 있습니다.& 이것이 그 모습입니다.” 주제를 설명하고 클릭하면 얻을 수있는 내용을 독자에게 알려줍니다..

구독자에게 질문하십시오

사람들은 항상 의견을 묻는 것을 좋아하며 이메일 제목 줄도 다르지 않습니다. 제목 줄에있는 질문은 구독자에게 초점을 맞추고 구독하도록 초대합니다. 호기심 또는 가정 도전 기술과 달리이 전술은 수사적이거나 선행적인 질문을 사용하지 않습니다. 독자들에게 직접 의견을 요구하여 차별화.

이는 특히 구매 후 고객을 추적하거나 대상을 재 지정할 수있는 효과적인 방법을 찾고있는 전자 상거래 SMB에 적합합니다. REI의 제목은“어떻게 생각 했습니까? 리뷰 작성”은 가입자가 브랜드에 다시 참여할뿐만 아니라 귀중한 데이터를 제공하도록 유도하는 이점을 제공합니다..

매직 글 머리 기호 없음 : 최고의 이메일 제목 줄은 지속적인 작업이 필요합니다

중소기업은 변화없는 단일 전략으로 개방 요금을 인상 할 수 없습니다. 이메일 제목 줄은 변화하는 고객 기대와 요구의 역동적 인 환경에서 작동하는 마케팅 전략입니다. 하루에 작동하는 특정 주제는 다른 날에는 작동하지 않을 수 있습니다..

SendinBlue 및 AWeber와 같은 이메일 서비스 제공 업체는 동일한 제목 줄을 반복해서 사용하면 실제로 얼마나 많은 메시지가 전달되는지에 따라 모범 사례를 따르도록 간접적으로 권장합니다.. 이유는 간단합니다. 좋은 마케팅 담당자가 보낸 이메일은 지속적으로 적응합니다. 스패머가 보낸 이메일은 보통 그렇지 않습니다. 가입자는 또한 부실하거나 가치를 제공하지 않는 제목 줄에 신속하게 불이익을줍니다. Convince and Convert의 조사에 따르면 69 %의 이메일 수신자가 제목 줄만을 기준으로 이메일을 스팸으로보고합니다.

이메일 서비스가 배달 률을 높여 메시지가 가입자의받은 편지함에 도착하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 여기에서 AWeber의 전문가 리뷰를 확인하고 여기에서 SendinBlue를 확인하십시오. .

이메일 제목 줄이 짧을 수 있지만 그렇다고해서 마음대로 할 수있는 것은 아닙니다. 이를 다른 전략과 마찬가지로 마케팅 전략으로 개념화하고 알려진 모범 사례를 따라 사람들이 응답하는 메시지 및 언어를 작성하십시오. 가입자는 높은 공개 율과 궁극적으로 우수한 전환율로 보상합니다.

출처 :
https : //blog.hubspot.com/marketing/best-email-subject-lines-list
https : //blog.hubspot.com/marketing/email-subject-line-lessons
https : //abcnews.go.com/blogs/politics/2012/11/odd-obama-email-subject-lines-drew-huge-cash/
https : //blog.hubspot.com/marketing/reasons-for-bad-open-rates
https : //www.optimonk.com/30-awesome-email-subject-lines-convert/
https : //aritic.com/blog/aritic-pinpoint/best-email-subject-lines-examples/
https : //unbounce.com/email-marketing/perfect-subject-line/
https : //getcrm.com/blog/sales-statistics/
https : //www.convinceandconvert.com/convince-convert/15-email-statistics-that-are-shaping-the-future/
https : //blog.topohq.com/sales-development-technology-the-stack-emerges/
https : //contentmarketinginstitute.com/2015/01/5-pillars-successful-content-marketing/

Jeffrey Wilson Administrator
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