マーケティングのセグメンテーションとは何か、そしてあなたのブランドがそれからどのように利益を得ることができるか

「マーケティングセグメンテーション」という言葉をご存知ですか?

あなたがマーケティングの世界の初心者である場合、この質問に対するあなたの答えは「いいえ」かもしれません-そしてそれは大丈夫です!私はここにいます.

マーケティングセグメンテーションとは、簡単に言うと 関心、人口統計、またはその他の修飾子に基づいて、幅広いオーディエンスを小さなサブセクションに分割する. これにより、特定のグループごとにメッセージングを作成するのが容易になります。つまり、最終的には、会社がオーディエンス全体とよりよく共鳴することになります。.

混乱していますか?心配する必要はありません。一度に1つのステップを実行しましょう.

オンラインマーケティングセグメンテーションのクイックガイド

あなたのためにそれを分解するために、あなたのウェブサイトやランディングページにアクセスする人々はしばしば完全に異なるニーズを持っています. 「万能」のコミュニケーションアプローチは、意味のある関係を構築するための最も効果的な方法ではありません.

潜在的な顧客をセグメント化することに関しては、正しい方法も間違った方法もありません。これは、特定のオーディエンスとビジネスオファリングに依存します. 顧客を、彼らの動機と購入の決定に一致するカテゴリに分類する必要があります. 検索エンジンの人々は、次の方法が最も人気があると主張しています.

  • 地理的:これは、国、都市、コミュニティなど、視聴者の場所に基づいています
  • 人口統計:これは、年齢、性別、収入、職業、家族の人数、人種、宗教、国籍に基づいて聴衆を分類します
  • ふるまい:これは、オンラインアクティビティと以前の購入に関する行動パターンに基づいて消費者を分類します
  • サイコグラフィック:これは、ライフスタイル、興味、意見などの心理的側面に基づいています
  • たまに:これは、消費者が製品またはサービスの購入を計画するさまざまな状況に基づいて、オーディエンスをグループに分類します。たとえば、クリスマスやブラックフライデー
  • 文化的:これは、特定の文化グループの行動、態度、および購買習慣に基づいています

たとえば、自動車を販売しているとします。顧客はオプションを検討する際に、さまざまな側面を優先する可能性があります。非常に家族向けで、安全機能に関心がある場合や、環境に配慮して電気モデルや優れた燃費を求めている場合があります。. 顧客について、そして顧客にとって重要なことについて詳しく知ることで、さまざまなグループと共感し、最終的に購入意欲を高めるさまざまなメッセージングを開発できます。.

オンラインの訪問者をセグメント化する場合、3つの基本的な選択肢があります。

  • プレクリック:ここでは、クリックの可能性を高めるために行動ターゲティングを通じてキーワードベースのセグメンテーションに焦点を当てています
  • ポストクリック:これは、訪問者が誰で、何を探しているかを分析するランディングページのセグメンテーションを指し、要件に応じて後続のページを調整します
  • 変換後:これは、メールマーケティングの取り組みの結果を改善できる、メーリングリストのセグメンテーションに関するすべてです。

これらの3つのタイプのセグメンテーションはすべて重要です。しかしながら, 間違いなく最強のパフォーマーはポストクリックです.

どうして?まあ、それは変換を確保する段階です.

さらに、Convince and Convertによれば、 平均注文額を58%増加させながら89%の売上高増加.

それと議論することはできません.

マーケティングセグメンテーションの5つの主な利点

消費者をセグメント化する方法とタイミングに関係なく、多くのメリットがあります。.

#1:リソースを保存する

あなたの製品に興味を持っている似たようなタイプの人々を一緒にグループ化することで、すべてに興味があるとは限らない大衆にリソースを浪費するのではなく、さまざまなグループに直接マーケティングできます。.

#2:コンシューマーインサイトのメリット

マーケティングセグメンテーションは、ブランドとの関わり方に基づいて、焦点を当てるべきセグメントを決定するのにも役立ちます。.

最高のランディングページビルダーは、A / Bテストを受けるのに役立ちます。これにより、さまざまな消費者セグメント向けに代替タイプのエクスペリエンスを作成できます。. この情報から、どのセグメントが魅力的または変換しているのか、どのトラフィックソースが最も影響力のある訪問者を提供しているかを確認できます.

#3:リードの品質を向上させる

マーケティングセグメンテーションを行うことで、メッセージの関連性が向上し、どの訪問者がリンク先ページにアクセスしているか、クリックしていないかについて、貴重な洞察を得ることができます.

そして、あなたはそれが何を意味するか知っています? さまざまなメッセージをさまざまなオーディエンスセグメントに割り当てることができるため、販売の可能性が高まります。.

たとえば、MailChimpはマーケティングセグメンテーションを使用して実験を行い、セグメント化されていないメールが14.31%高い率で開かれ、セグメント化されていないキャンペーンと比較して100.95%高いクリック率をもたらしたことがわかりました。.

これらのMailChimp統計の残りを見てください。

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#4:より多くのクリックとコンバージョンを楽しむ

マーケティングセグメンテーションが最終的にクリック数とコンバージョン数の増加につながることが証明されています, それが最初に起こらなくても.

たとえば、MVMT時計を見てみましょう。彼らは、セグメンテーションを使用して、Instagram広告が表示される消費者を慎重に選択しました.

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同社は、ファッションとライフスタイルのブランドに関心のあるミレニアル世代に焦点を当てたInstagramで「カスタムオーディエンス」を作成することでこれを実現しました。彼らはまた、このプラットフォーム機能を使用して、すでにWebサイトにアクセスしたか、ニュースレターを購読した消費者を再ターゲティングして再エンゲージメントしました.

結果? ブランド認知度が75%向上し、宣伝した他のどのプラットフォームよりも2倍高いエンゲージメント率.

控えめに言ってもそれは大きな成功でした.

#5:顧客が特別な気分になるのを助ける

アクセンチュアの研究では、 消費者の73%は、個人情報を使用してショッピング体験をより関連性のあるものにするブランドへの相談を望んでいます.

さらに, ブランドの56%は、パーソナライゼーションがコンテンツマーケティングの成功に大きく貢献していると主張しています.

これは、ほぼ双方にとって有利な状況の定義です。顧客の気持ちが良くなるだけでなく、会社にとってもメリットがあります.

マーケティングセグメンテーションの欠点

セグメンテーションは素晴らしく、非常にうまく機能しますが、すべてが良いとは限りません。ブランドに最も関連する顧客セグメントを見つけるため, 多くの試行錯誤が必要です.

ランディングページでのA / Bテストは確かに役立ちますが、 確実な結論を出すのに十分な証拠が得られる前に、かなりの数のテストが必要になる可能性があります. これは、十分なWebトラフィックがない企業にとっては困難です。 A / Bテストを開発するときは、常にオンライントラフィックを念頭に置いてください。最大の差別化要因に最初に焦点を当ててから、より繊細なニュアンスに移行します。.

ランディングページエクスペリエンスの2ページ目に進む消費者の数を分析することで、効果を判断できます。他と同様に、調査結果を再確認することをお勧めします 外部の要因がパフォーマンスの違いに貢献している可能性があります.

ビジネス成功への道をセグメント化

マーケティングセグメンテーションは、より関連性の高いメッセージでターゲットを絞った特定のグループに市場を分割します。これは、オンラインマーケティングの世界で非常に効果的です. 多くに集中する代わりに、少数を優先することができます. そうすることで、有望な見込み客の割合を効果的に高め、忠実な顧客を増やし、最終的には売り上げを増やすことができます。.

出典:

ワードストリームの言及:
https://www.wordstream.com/blog/ws/2010/03/08/segment-landing-pages

説得と変換の統計:

トラフィックをセグメント化してリードとコンバージョンを増やす方法

人々が言及する検索エンジン:

コンバージョンに対するセグメンテーションの影響–マーケティング担当者向けの便利なガイド

MailChimpの言及:
https://mailchimp.com/resources/research/effects-of-list-segmentation-on-email-marketing-stats/

MVMTウォッチの例:
https://business.instagram.com/success/mvmt/

アクセンチュア調査:
https://www.digitaltrends.com/social-media/why-consumers-are-increasingly-willing-to-trade-data-for-personalization/#ixzz2g8dgrqko

地震学研究:
https://seismic.com/company/blog/are-you-prepared-for-the-b2b-content-personalization-arms-race

Jeffrey Wilson Administrator
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