제휴 마케팅에 대해 알아야 할 사항 – Laura Casselman과의 인터뷰

JVZoo 제품 소유자와 제휴 마케팅 담당자를 모아 온라인으로 상호 이익을 창출하는 제휴 마케팅 플랫폼입니다. 이 인터뷰에서 Laura Casselman CEO는 2020 년에 제휴 마케팅을 얻는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 공유합니다. 이미 제휴 프로그램을 온라인으로 운영하고 있거나 제휴사로서 첫 발걸음을 내 딛든, 무엇을 읽고 싶습니까? 그녀는 말해야한다!

JVZoo의 비하인드 스토리 : 아이디어를 촉발시킨 요소와 지금까지 어떻게 진화 해 왔습니까?? 

JVZoo는 Bryan Zimmerman과 Chad Casselman이 2011 년 말에 설립했습니다. 그들은 다른 시스템을 사용하고 있었는데, 그것은 당시 업계에 있던 몇 안되는 솔루션 중 하나였습니다. 그들은 사업을 성공적으로 운영하는 데 필요한 기능이 없었으며 너무 많은 것들이 누락되어 있음을 발견했습니다. 그래서 그들은 계속해서 그 기능을 플랫폼에 추가하도록 요청했지만 요청에 응답하지 않았습니다. 그래서 그들은 마침내 우리 자신을 위해 이것을 알아 내야한다고 말했습니다. 그리고 그들은했다. 

그들은 자신 만의 솔루션을 만들었습니다. 그렇게하면서 실제로 원하는 것은 프로세스를 능률화하고 한 달에 수천 달러를 추가 수입으로 만드는 것입니다. 그들이 한 일은 많은 사람들을위한 솔루션을 만드는 것이 었습니다. 많은 사람들이 거기에있는 플랫폼에 매우 좌절했으며 모두 동일한 기능이 필요했습니다.

그리고 사내 솔루션이었던 JVZoo는 몇 명의 친구에게 접근 할 수있게 해주었습니다. 그 친구들이 다른 친구에게 말하고 입소문으로 좋은 소식이 빠르게 퍼져 나갔기 때문입니다. 사람들이 막 운전에 와서.

JVZoo는 정확히 무엇입니까?

JVZoo는 가장 먼저 제휴 네트워크입니다. 여기에서 우리는 온라인 시장이기도하지만 우리의 우선 순위와 초점은 제품 소유자에게 제품을 나열하고 구매자 또는 잠재 고객 목록이있는 계열사를 적극적으로 모집하여 잠재 고객에게 제품 구매를 홍보 할 수있는 기회를 제공하는 것입니다 . 따라서 판매 방법이나 대량 판매 방법을 모르는 훌륭한 제품을 보유한 사람은 엄청난 양의 구매자를 신속하게 확보 할 수 있습니다. 제휴 기반은 소셜 미디어에서 이메일, Facebook 광고, Google 광고에 이르기까지 다양한 플랫폼에서 제품을 홍보하고 있습니다.. 

JVZoo 제품 찾기JVZoo Affiliate 대시 보드에서 제품 찾기

당신의 경험에서 좋은 제휴 프로그램을 만드는 것?

우선, 좋은 것이 필요합니다 추적 JVZoo가하는 일입니다. 제휴 추천을 추적합니다. 우리는 수수료를 추적합니다. 판매 대금 지급 절차를 제공합니다. JVZoo 대시 보드 바로 안에보고 기능이 있습니다. 

다음으로 제공해야합니다 인센티브 제휴사가 홍보 할 수 있습니다. 멋진 커미션을 통해 더 많은 제휴사를 확보 할 수 있지만 실제로 동기를 유지하려면 그 이상이 필요합니다.. 

컨테스트는 대단합니다 자극 제휴사 부스터. 첫날 또는 이른 새 경쟁이있을 수 있습니다. 제품을 처음 출시 할 때 가장 많이 홍보하는 사람을 대상으로 전체 경쟁을 펼칠 수 있습니다. 마감일 경쟁을하면 제휴사가 출시 주 또는 월 또는 제품 출시에 관계없이 계속해서 제품을 홍보하고 홍보 할 수 있습니다. 기간은. 

또한 제휴사가 귀하의 제품을 홍보하기 쉽도록 만들고 싶습니다. 당신은 그들 모두를주고 싶어 마케팅 자료, 현재 지역에 따라 이메일 서명, 광고 소재 및 기성품 이메일을 제공하여 잠재 고객에게 즉시 보낼 수 있습니다.. 

이메일, Google 광고 또는 Facebook 광고에 게재 할 배너와 같은 승인 된 모든 이미지를 제공하려고합니다. 제품을 홍보하기가 쉽도록 모두가 이미 승인 한 올바른 크기로 만들어 졌으면합니다.. 

마지막으로, 당신은 당신의 계열사를 루프에 유지. 당신은 그들이 제품 출시에 대해 알고, 제품에 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶어합니다. 당신은 그들이 그것을 검토하고, 질문하고, 그것이 어떻게 작동하는지뿐만 아니라 그것이 구매자를 도울 방법을 이해할 수 있도록 접근 할 수 있기를 원합니다. 이렇게하면 시작하는 동안 구매자에게 정보를 올바르게 전달할 수 있습니다. 경쟁을 할 때 그들이 어디에 서 있는지 알고 싶습니까? 물론 업데이트, 변경 사항, 새 버전, 향후 릴리스 및 모든 사항에 대해 알고 싶어합니다.. 

또한이 특정 제휴 마케팅 업계의 사람들은 이메일 목록의 크기를 자랑 할 것이라고 생각하지만이 경우에는 크기가 중요하지 않습니다. 이것의 신뢰와 충성 그 문제. 따라서 1 만 명의 구매자 목록이있는 사람이 아니라 8 만 명의 회원 목록이 있지만 해당 목록의 2 % 이상에 판매 할 수없는 사람이있을 수 있습니다. 그들은 그를 믿을 수 있다는 것을 안다. 

반대 방향에서 보면 좋은 제휴 마케팅 담당자가되는 이유?

다른 비즈니스와 마찬가지로 제휴 마케팅을 할 때 항상하고 싶은 몇 가지 기본 단계가 있습니다.. 

먼저, 당신은 관계 구축 당신의 틈새 시장에서. 이는 잠재 고객, 구매자 목록을 의미하므로 제품 오퍼링뿐만 아니라 틈새 자체도 생성합니다.. 

ommunication 필수이다. 많은 사람들이 온라인에서 자신과 함께 일하는 사람들과 개인적인 관계를 가질 필요가 없다고 생각합니다. 여기에이 장벽 만 있고 그들은 넘어 가지 않습니다. 

지금은 화상 통화를 통해 서로를보고 있습니다. 서로 다른 연결이 있습니다. 하지만 서로를 보지 않고 시각적으로 볼 수 없다면 거리가 멀어서 기억하는 것이 중요하다고 생각합니다. 

당신이 일을 시작하거나 계약을 맺으려고했던 누군가를 만나기 위해 회의실에 갔다면 절대 들어 가지 말라고 할 것입니다. 여기 내가 필요한 모든 것이 있습니다. 당신은 자신을 소개합니다. 즐거움과 의사 소통이 필요합니다. 나는 종종 온라인에 남아 있다고 생각합니다. 

이것이 비즈니스임을 기억하고 제품 소유자를 마치 계약중인 사람처럼 취급하십시오. 당신은 당신이 일반적으로 가질 수있는 모든 근사함을 원합니다. 또한 그들과 연락을주고 받기를 원합니다. 제품 홍보 방법, 어떤 유형의 잠재 고객 및 자신에게 적합한 지 알립니다.. 

당신은 또한 홍보하는 제품을 알고. 커미션 비율이 높기 때문에 제품을 임의로 가져 가고 싶지 않습니다. 제품을 알고 싶습니다. 테스트를 원합니다. 구매자에게 판매 할 때 제대로 표시 할 수 있도록 작동하는지 알고 싶습니다. 그들은 실제로 문제를 해결하는 제품을 제공하기 위해 당신에 의존합니다. 그래서 저는 그것이 숫자라고 생각합니다. 숫자보다 충성을 선택하십시오.. 

보고서 문제! 제품에 문제가 있거나 Facebook에서 사람들이 폭파하는 것을보고 있다면 먼저 제품 소유자에게 연락하여 제품에 대해 이야기하고 싶습니다. 그들은 알고 있습니까? 그들이 아니거나 방금 발견했을 가능성이 있습니다. 

문제를 해결하기위한 계획이 무엇인지 물어보십시오. 타임 라인은 무엇입니까? 모든 소프트웨어에는 문제가있을 수 있지만 모든 비즈니스에서와 마찬가지로 문제를 불러올 수 있으며 항상 문제와 문제가 있습니다. 문제가 있는지 여부에 관한 것이 아니라 문제를 어떻게 처리합니까? 어떻게 해결 되나요? 전문적으로 이루어 졌습니까?? 

제품을 소셜 미디어로 가져 오기 전에 해당 제품 소유자와 통신하십시오. 궁극적으로 진행중인 작업임을 알고 있어야합니다. 당신은 항상 당신의 마케팅 방식과 당신이 알고있는 것을 배우고 개선해야합니다. 

그리고 마지막으로, 일관성 열쇠입니다. 알아야합니다. 하루에 한 번, 일주일에 세 번, 한 달에 두 번 청중과 대화합니까? 그것이 무엇이든, 청중은 당신이하는 일에 익숙해 질 것입니다. 그들은 기대하는 것을 보는 것에 감사합니다. 무언가가 무작위로 오면 의심스러워 보일 수 있으며 사람들은 이것이 실제로 본인인지 피싱 이메일인지에 대해 의문을 가질 것입니다. 따라서 일관성이 핵심입니다. 제품을 판매하고, 제품과 소통하고, 소중한 콘텐츠를 제공하지 않고, 여전히 존재한다는 사실 만 알리면 여전히 생각하고 있습니다. 틈새 청중은.

어떤 사람들은 제휴 마케팅이 죽었다고 말합니다. 당신의 견해는 무엇입니까?

저는 2015 년에 사용했던 것과 동일한 마케팅 기법을 사용하고 너무 오랫동안 전문가 모드를 유지 한 사람들이라고 생각합니다. 그들은 2015 년에 모든 것을 알고 있었고, 작년에 내가 한 일을 2016 년에 코치하게 해줄 게. 그리고 그들은 2017 년과 2018 년에 그것을 이월하지만 2 년 전에 일한 것은 지금 작동하지 않을 것입니다.

마케팅 세계가 발전함에 따라 항상 새로운 기술과 기술을 유지해야한다고 생각합니다. 소비자는 교육 수준이 높고 기술 수준이 높으며 온라인에 정통 해지고 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 매일 온라인으로 구매하고 있습니다. 2015 년에는 효과가 없었습니다. 항상 새로운 마케팅 기술과 기술을 유지해야합니다.

앞으로 몇 년 동안 전자 상거래의 진화를 어떻게 보십니까?

우리 모두는 전자 상거래가 빠른 속도로 계속 성장할 것임을 알고 있습니다. 온라인 쇼핑이 너무 많아서 업계는 두 배로 성장하고 있으며 매년 매년 성장하고 있습니다..

데스크톱보다 모바일 구매 우선 순위를 높이는 데 큰 변화가있을 것으로 보입니다. 컴퓨터 앞에 앉아있는 것이 아니라 점점 더 많은 사람들이 전화기에 연결되어 있습니다. 출퇴근하거나 신호등에있을 때마다 휴대 전화를 사용합니다. 그래서 저는 모바일이 데스크톱보다 훨씬 더 중요해질 것이라고 생각합니다. 

또한 개인화와 컨텐츠가 제품 마케팅 및 판매의 핵심이 될 것이라고 생각합니다. 소비자는 실제로 제품이 자신을 위해 또는 적어도 같은 생각을 가진 사람들에 의해 만들어 진다고 느끼기를 원합니다.. 

법률에 관한 한 전자 상거래에 대해 점점 더 많은 법률이 시행 될 것으로 보입니다.. 

2019 년에 수많은 개인 정보 보호 소비자 ​​보호법이 추진되고 있습니다. 그 전에는 GDPR을보고 사람들이 점점 더 교육을 받고 정부가 더 많이 참여함에 따라 계속 일어날 것이라고 생각합니다.. 

정부에 관해서는 정부가 전자 상거래에 대해 점점 더 많은 세금을 부과하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 그들은 파이에 대한 그들의 몫을 원할 것이지만, 그들이 무작위로 법을 작성하고 통과시키기 전에 스스로를 교육하기를 바랍니다.. 

우리는 불행히도 좋은 아이디어가 많았습니다. 개념은 훌륭하지만 실제 법칙은 GDPR과 같이 매우 불분명합니다. 아무도 그 일이 어떻게 될지 알지 못했습니다. 모두는 그것을 추측하려고했다. 원하는만큼 변호사와 상담 할 수 있으며 모두 불분명 한 법률이라고 할 것입니다. 우리는이 불분명 한 법을 준수하려고 노력하고 있음을 보여주기 위해 최선을 다해야합니다. 정부가 실제로 컨설팅을하고 더 많은 사람들이 무작위로 종이에 단어를 던지기 전에 무언가를 설명하도록 도와 주길 바랍니다..

Jeffrey Wilson Administrator
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