최고의 B2B 리드 생성 전략

거의 모든 B2B 회사에 지속적으로 도전하는 리드 생성은 판매 및 마케팅 프로세스의 중요한 부분이므로 구매 과정에서 잠재 고객을 식별합니다. 최소한 그래야합니다. B2C 리드 생성 전략과 약간의 중복이 있지만 신중한 접근이 필요한 B2B와 관련하여 미묘하지만 중요한 차이점이 있습니다..


아마도 B2B 리드 생성은 다음과 같은 이유로 훨씬 더 복잡합니다. 더 많은 의사 결정자, 더 큰 예산 및 끊임없이 변화하는 인구 통계 B2B 잠재 고객의 리드 유입 경로를 관리하는 것만으로는 어려운 일이 될 수 있습니다. 따라서 제대로 된 경우 실질적인 결과를 얻을 수있는 효과적인 전략 목록을 가까이 유지하는 것이 좋습니다..

# 1 : 소셜 판매의 힘을 품다

점점 더 많은 디지털 환경에서 소셜 미디어가 리드 생성 노력에 중요한 역할을한다는 것은 비밀이 아닙니다. B2B 기업에게는 단연코 전환율이없는 것이 좀 더 복잡하지만, 통계에 따르면 소셜 미디어는 퍼널 상단에 적합합니다., 수량보다는 품질에 중점을 둡니다. LinkedIn의 조사에 따르면 소셜 판매자의 78 %가 소셜 미디어에 의존하지 않고 판매 목표에 도달 할 가능성이 50 % 이상인 사람들을 판매합니다.

작동하는 이유

사회적 판매가 성공적인 이유의 큰 부분은 B2B 구매자는 구체적으로 가치를 찾습니다. 대다수는 구매 과정에서 온라인으로 특정 형태의 리서치를 수행하여 잠재적 인 고객을 대상으로하고 중요한 문제에 대해 배울 수있는 이상적인 유리한 지점을 기업에 제공합니다.. 사회적 판매는 일대일 관계를 발전시킵니다 B2C와 달리 회사는 실제로 판매원과 대화를 통해 자신이 무엇을하고 있는지 이해하기를 원합니다. 관중은 거기에있어.

최고의 B2B 리드 생성 전략

B2B 소셜 네트워크는 링크드 인으로, 귀하가 할 수있는 곳 리드를 개발하고 배경을 분석하는 데 도움이되는 정보를 얻습니다. (즉, 대상 고객과 일치하는 회사를 찾고, 의사 결정자를 식별하고, 최근 업데이트를 확인하는 등) 활용할 수있는 B2B 관련 정보가 많은 Medium 또는 Quora와 같은 다른 온라인 리소스를 사용해야합니다..

# 2 : 블로그 (및 웹 사이트)에 더 많은 투자

B2B 회사는 사전 구매 연구에 대한 수요를 충족시켜야합니다. 콘텐츠 제작이 진행되는 한 연구 가능한 정보를 제공 할 수있는 가장 주목할만한 효과적인 장소는 블로그입니다.. 트릭은 그것에 더 헌신하는 것입니다. Hubspot이 수행 한 연구에 따르면, 매월 16 개 이상의 블로그 게시물을 게시 한 회사는 거의 3.5 배 많은 트래픽 (및 결과적으로 리드)을 얻었습니다. 매월 4 ~ 4 개월 사이에 게시 된 상대방보다.

최고의 B2B 리드 생성 전략

작동하는 이유

B2B 사업체는 잠재적 구매자는 블로그와 온라인 리소스에 의존 필요한 정보를 찾기 위해; 앞에서 언급했듯이 대부분의 B2B 구매자는 조사를 수행합니다. 업계 통찰력, 시장 뉴스 및 개발을 제공하거나 문제 및 솔루션 (귀하의 정보 포함)에 대한 특정 질문에 답변 할 때 정기적이고 관련성 높은 콘텐츠를 만들어 웹 사이트를 방문 할 이유를 제공합니다.

지금, 모든 부분은 특정 목표와 일치해야합니다, 콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. 최고의 온라인 양식 작성기를 실험하고 통합하여 변환 가능성을 높일 수 있습니다. 어쨌든 관련 콘텐츠를 자주 게시한다는 것은 자신의 의견에 관심이있을뿐만 아니라 나와 관계를 맺을 준비가 된 잠재 고객을 유치하는 것을 의미합니다.

# 3 : 리드 생성 툴로 확장

B2B 판매 프로세스는 본질적으로 복잡하기 때문에 리드 리서치는 시간이 많이 걸리는 프로세스 일 수 있습니다. 소요되는 시간을 줄이려면 최대한 많은 프로세스를 자동화하는 것이 중요합니다. 이것이 리드 생성 도구의 기본 아이디어입니다. 가장 유용하고 통찰력있는 데이터 만 구현하여 리드 자동화 제공. 이들은 리드 생성 무기고의 필수 부분이되었으며, 정당한 이유가 있습니다. 비즈니스 전문가의 80 %가 리드 생성 소프트웨어를 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 77 %는 더 높은 전환율을 경험합니다..

작동하는 이유

실제로 추천, 네트워킹 및 입소문 추천은 오래된 데이터와 제한된 도달 범위라는 두 가지 큰 문제가 있지만 합법적 인 리드 생성 소스입니다. 리드 생성 소프트웨어 다양한 접점에서 정보를 캡처하여 정확한 데이터를 관리하고 새로운 리드를 찾습니다: 공개 이메일에서 방문 페이지에 이르기까지 다운로드 된 백서 및 그 사이의 모든 것을 방문하여 작업을 새로운 차원으로 확장.

효과적인 플랫폼은 리드를 검증하고 리드 육성을 촉진하기에 충분한 통찰력을 제공합니다. 따라서, 소프트웨어는 당신을 위해 무거운 리프팅을 수행하고 가장 집중해야 할 방향으로 당신을 가리 킵니다.. 필수 CRM 통합에 추가하면 언제 어디서나 올바른 데이터를 확보 할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 포함한 전통적인 리드 생성 노력이 여전히 중요하지만, 특정 트리거를 기반으로 더 많은 데이터를 캡처하고 사용하는 기능은 B2B 회사에게 놀라운 일입니다.. 이를 통해 B2B 전문가는 잠재 고객을 대상으로하는 방법에 대해 더 똑똑해지고 영업 종료에 집중할 수있었습니다.

리드 생성 전략을 개선 할 준비가되었습니다.?

B2B 리드의 장점은 가능한 한 넓은 그물을 던지다, 특히 당신이 어떻게 든 자원과 인력의 측면에서 제한되어 있다면. B2B 시장이 계속 발전함에 따라 탐색해야 할 옵션이 너무 많습니다. 당신은 당신의 회사가 그것으로 진화하고 있는지 확인해야합니다. 그러나 난기류를 가로 질러 주류가되는 것이 있다면 비즈니스를 계속 성장시키기 위해 리드가 필요합니다..

비즈니스 환경의 변화는 고객이 구매하는 방법과 장소는 물론 회사와의 상호 작용 방식에 빠르게 영향을 줄 수 있습니다. 리드 생성은 종종 리드가 비즈니스에 대한 강한 감정을 심어주기 전에 발생합니다. 따라서 가장 작은 불편은 지속적인 결과에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 리드를 그리려면 고객 중심의 접근 개인화 된 커뮤니케이션과 컨텐츠를 통해 그래야만 자신의 길로 오는 모든 기회를 잡을 수 있습니다.

출처 :

https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi.

https://www.fronetics.com/most-b2b-buyers-use-social-media-research/.

https://blog.hubspot.com/marketing/blogging-frequency-benchmarks.

https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/.

이미지 크레딧 :

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Jeffrey Wilson Administrator
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