最近うまく設計されたランディングページを作成しましたが、 重要なクリックとコンバージョンを獲得するのに苦労している?
心配する必要はありません。この問題に直面するのはあなたが最初ではありません。.
行動を促すには、ランディングページに強い緊急性を持たせることが不可欠です。.
どうして？緊急性は人間の心理学の非常に強力な側面だからです。それは人が彼らが故意の考えに一時停止を押して、彼らが行動するのにあまりにも長く待つのを防ぎます.
簡単に言えば, 緊急性により、行動を促すフレーズへの反応が速くなり、コンバージョン率が劇的に向上します. リンク先ページに、実装が簡単な7つの方法で緊急性を生み出す方法を理解するために読んでください.
Contents
＃1：一時的な取引を提供する
まず最初に、ランディングページコンバージョンの最も効果的な戦術の1つは、「本当の緊急性」と呼ばれるものを実装することです。
ウィッシュポンドによると, 真の緊急性とは、オファーまたは特別取引に終了日または終了時刻を設定することです. このいくつかの例は次のとおりです。
- 「残りわずか2時間です。お見逃しなく！
- 「このオファーは今夜深夜に期限が切れるので、お早めに」
- 「登録まであとわずか30分です。そうしないと、場所を失うことになります」
たとえば、Media CompanyCondéNastは現在、出版物の販売を促進していますが、期間は限定されています. アイデアは、訪問者に一瞬の決断を下し、迅速に行動するように強制するために適度な量の圧力をかけることです.
＃2：カウントダウンタイマーを使用する
作成する別の効果的な方法 カウントダウンタイマーを使用することで、より魅力的な切迫感を感じることができます。これにより、コンバージョンが最大150％近く増加します。.
カウントダウンタイマーは一時的な取引を次のレベルに引き上げます。これにより、訪問者はオファーを取得するために残した正確な時間を表示でき、その時間がなくなります！以下のランディングページの例のように、クロックがゼロになる前に行動するように促します。.
訪問者は、ビジネスコーチのマリーレクサが提供するこの無料のウェビナーにサインアップする時間しかありません。さもないと、必然的にスポットを失うことになります。彼女のカウントダウンタイマーは現場での意思決定を強制する生産的なツールです. 手遅れになる前に、すべてを落として登録することを消費者に奨励します.
＃3：コピーの緊急性を暗示する
ランディングページの緊急度を作成するもう1つの一般的な方法は、「暗黙の緊急度」を使用することです。 これは、特定の流行語を使用して、訪問者をコンバージョンの正しい方向に押しやる場所です.
緊急性を示唆する流行語の例には、次のものがあります。
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「今日のコンバージョンを改善する」、「まだ参加できる」、「手遅れになる前に」など、特定のフレーズを使用することもできます。
たとえば、SEOエージェンシーのThe Hothには、電子メールアドレスと引き換えに「EコマースSEOの究極のガイド」に関する無料の電子書籍を訪問者に提供するランディングページがあります。同社は、広告を購入せずに店舗へのトラフィックを増やしたいかどうかを訪問者に尋ねた後、CTA（行動を促すフレーズ）ボタンで「インスタントアクセスを取得」というフレーズを使用しています.
これは、迅速な対応を促すために作成された優れたコピーです。もちろん人々はオンラインストアへのより多くのトラフィックを望んでおり、彼らはできるだけ早くそうしたいと思います. 「即時アクセス」という用語は、緊急の問題に対する即時の解決策を意味します.
効果的なCTAを作成することは、ランディングページに緊急性を感じさせる素晴らしい方法です。特に、これはコンバージョンを獲得しようとしている正確な領域であるためです。.
＃4：不足戦術を活用する
緊急性と同様に、希少性も心理的な引き金になります。以前の例とは異なり、行動するように個人を促すために時間ではなく数量に依存しています. 人々は珍しいまたは人気のあるオファーに高い価値を置く傾向があるため、これは成功した戦術です.
さらに、FOMO（Fear of Missing Out）の本能で希少性が再生されます。基本的に、私たちは他の人が持っているものを見逃したくないです. 在庫が足りなくなったときに訪問者に知らせたり、製品の人気の高さを伝えたりすると、緊急性が自動的に生まれます.
Scarcityは、Booking.comなどのWebサイトを介してホテル業界でよく使用されます。メールマーケティングキャンペーンから、訪問者はさまざまなホテルを表示するランディングページに誘導され、最近予約された部屋数、または現在残っている部屋数を目立たせます. スペースが不足している場合は、お見逃しの不安が高まり、手遅れになる前に部屋を予約することをお勧めします.
＃5：速い結果を約束する
さらに微妙な方法でランディングページに緊急度を追加することもできます.
これを行う優れた方法は、 訪問者に迅速な結果を約束する. 彼らの生活があなたのサービスで劇的に改善されること、またはあなたの製品が他の人ができない方法で彼らのニーズを満たすことを彼らに安心させるなら、あなたは静かに彼らに利益を享受し始めることができるように変換するように説得しているでしょう。.
たとえば、インターネットバウチャー会社Honeyのランディングページでは、拡張機能をダウンロードした場合、別のクーポンコードを再度検索する必要がないと述べています。これにより、訪問者は、サインアップが早ければ早いほど、大幅なショッピング割引を受けることができます。.
ただし、ここで覚えておく必要のあることを示します。 ランディングページの約束を果たすことができる必要があります。そうしないと、ブランドの評判を著しく損なう可能性のある否定的なフィードバックを受け取るリスクがあります。.
＃6：損失嫌悪で遊ぶ
人間は当然、損失を嫌います。つまり、同じ金額を見つけるよりも$ 5を失うことはないということです。マーケティングに関しては、「テイクアウト」と呼ばれています。, オファーを奪うと脅すと、人々はそれを取得するために急いで行動します.
どのようにして損失回避現象を利用しますか? 訪問者がその時点でそれを取得した場合（かつその場合のみ）に、割引製品または無料クーポンを提供するだけです。.
たとえば、Facebookからファッションブランドのモーテルロックスのリンク先ページをクリックすると、「今すぐ購入」している限り、その商品から25％割引を受けることができます。このテクニックで, 訪問者は、ページから移動するとオファーや景品を失うと考えています, 最初からオファーや景品がなかったとしても.
＃7：色によって視覚的な緊急性を作成する
ランディングページの緊急性を作成することになると, コピーと同様にデザインも重要です. 最高のランディングページビルダーは、レイアウト、画像、色を試して視覚的な緊急性を生み出すのに役立つテンプレートを提供できます.
異なる感情や行動を示すために、異なる色が使用されています。赤の場合は、すぐに注意が必要な緊急性です。そのため、最も重要な道路標識は赤くなる傾向があります。また、通常、「SALE」という言葉が同じ明るい色で書かれているのがわかります。.
最近、印刷サービス会社のPixart Printingは、ランディングページに赤を使用して、製品ライン全体で25％オフの取引を紹介しました。オファーの期限を示すコピーと組み合わせて赤を使用することで、即座に緊迫感が生まれました.
ブランドアイデンティティに合わせる必要があることに注意してください. 赤が既存のスタイルガイドと衝突する場合は、別の太字の色またはデザインを使用して、訪問者の注意を引き、すばやく行動するように促すことができます.
急いで、すでに変換したい
一部の戦略は他のユーザーよりも特定のオーディエンスに適しているため、ランディングページをA / Bテストして、上記のアイデアのどれが最もコンバージョンにつながるかを確認する必要があります。さまざまな組み合わせを試し、機能するものを追跡し、機能しないものを捨てます。これはオーディエンスをよりよく理解するのに役立つだけでなく、結果としてより高いコンバージョン率をもたらすことになります.
出典
緊急心理学を使用してコンバージョンを改善する9つの方法：
https：//marketingland.com/12-ways-use-urgency-psychology-improve-conversions-112603
ランディングページで緊急性を生み出す5つの方法：
https://blog.wishpond.com/post/104158262102/5-ways-you-can-create-urgency-on-your-landing-page
ランディングページに緊急性を追加する19の方法（例を含む）：
https://www.ventureharbour.com/add-urgency-to-your-landing-pages-with-examples/
