4つの最高のB2Cリードジェネレーション戦略

世の中のビジネスは、1つの普遍的な真実を知る必要があります。 顧客が管理している. 企業が消費者と自分の条件でやり取りした時代は終わりました。今日では、すべてのリードが、自分のニーズやスケジュールではなく、自分のニーズやスケジュールに合った個別の治療を期待しています。この現代のバイヤーの旅は、ほぼ完全に顧客の手に委ねられています。したがって、これらの実績のあるリードジェネレーション戦略を利用して、必要な情報を提供し、彼らがいる場所でそれらに会うことがあなたの義務です.


1.コンテンツマーケティングで状況を把握する

今日の消費者は、売りに出されたくありません(それに直面しましょう—誰もがめったにそうしません)。代わりに、現代のバイヤーは、あなたが彼らを見つける前に彼ら自身の調査をしてあなたを見つけることに慣れています。コンテンツマーケティングのステップ. それはあなたが最終的にリードを支払う顧客に変えることができる育成関係を開発することを可能にします.

ある意味で、コンテンツマーケティングは、他のすべてのリードジェネレーションキャンペーンの手がかりとなる出発点です。ブログ投稿は伝統的な選択の武器であり、それに続くビデオ 簡単に消化し、楽しい方法で潜在的な顧客のための真の問題を解決することを目指します. その他の種類のコンテンツマーケティングには、有料およびソーシャルメディア向けの電子ブック、ガイド、チュートリアルが含まれます。これらも、意味のあるメッセージを適切なタイミングで効果的に配信できる貴重なコンテンツ会場です。.

これらすべてを念頭に置いて、注目に値します コンテンツマーケティングも非常に費用対効果が高く、高いROIをもたらし、コンバージョン率が6倍向上します。 それを使用しない企業と比較してそれを使用する企業のために.

4つの最高のB2Cリードジェネレーション戦略

なぜ機能するのか

質の高いコンテンツの生成と配信は、カスタマイズされた関連性の高いコンテンツを提供するためにカスタマイズされたキャンペーンを可能にするため、最も効果的なB2Cリード生成戦略の1つです。 意識を高めることから、訪問者を惹きつけ、魅了し、育成して連絡先情報を提供し、最終的に取引を完了するまで.

重要なのは、すぐにハードセールを回避することです. 誰もが最初から購入する準備ができているわけではなく、彼らのニーズと問題になりがちな魅惑的で有益なコンテンツを作成することで、視聴者のその部分を育てることができます. つまり、見込み客を最終的に顧客に変えるコンテンツを作成します.

2.電子メールマーケティングでソースに直行

コンテンツマーケティングは、それがもたらすすべての利益のために完璧ではありません。場合によっては、もう少し直接的なアプローチが必要な場合があります。その点では、配信よりもメールの方が便利です。オンラインの世界では年齢のように思われる場合でも、電子メールマーケティングはリード生成の主要要素であり続けています。ソーシャルメディアの台頭にもかかわらず、リーズナブルな電子メールを使用してリードを生成することは、リーズナブルな値札が付けられているため、依然として非常に効率的です。キャンペーンモニターの調査によると, メールマーケティングに費やされた1ドルごとに、44ドルが見返りに支払われます.

なぜ機能するのか

忘れないでください。メールのチェックは、ほとんどの人が日常的に行っていることです。最初から、リードにかなり簡単にアクセスできます。間違いなく、メールマーケティングの最も優れた点の1つは、 あなたはすでにあなたの製品やサービスにある程度の関心を示している見込み客を引き付けています. これにより、注意を引くために意味のある必要がある件名行から始めて、非常に具体的で人格的になることができます。次に、メールをカスタマイズして、さまざまなソースからのコールドリードをウォームアップできます.

すべてのメールには明確な目標が必要です, それがするかどうか:

  • 聴衆が関心を持っている情報を業界の知識と専門知識の形で提供します。
  • 共有可能なコンテンツでソーシャルメディアの数を増やし、より多くのリードを生み出します。または
  • リードを暖かく保ち、購入の準備ができるように、関係を構築します。.

覚えておいてください:コンテンツマーケティングと同じように, メールマーケティングは、可能な限り付加価値を高めることに重点を置く必要があります.

3.有料メディアでオーガニックコンテンツを補足する

オーガニックコンテンツは非常に求められていますが、企業は常に、少しの有料メディアがリードジェネレーションに不思議なことをする可能性があることを覚えておく必要があります. どの有料チャンネルが投資収益率を向上させるかを知ることが重要です。これは、特定の会社、業界、および対象者によって異なります. 通常、Google AdWordsまたはFacebook広告のPPC(クリック課金型)キャンペーンは、全体的なトラフィックを改善し、新しい見込み顧客への扉を開くのに役立ちます。これらの2つの主要な広告プラットフォームは、その大規模なユーザーベースのために理にかなっていますが、よりニッチな聴衆にアピールする他のネットワークを探索することを恐れないでください.

4つの最高のB2Cリードジェネレーション戦略

なぜ機能するのか

消費者が定期的にあなたの会社や製品に出会うとき-有料コンテンツ、所有コンテンツ、およびオーガニックコンテンツの組み合わせを通じて-ブランドの認知度を効果的に高め、消費者が購入する準備ができているときに頭に浮かぶ可能性を高めます.

Clever Clicksによると、PPC広告はブランド認知度を80%向上させることができ、PPCトラフィックはオーガニックトラフィックよりも50%高いコンバージョンを達成しています。より広い聴衆にあなたのメッセージを広げることは別として, それは、購入者の道のりをたどり、早い段階でリードに到達するコンテンツのサポートがすべてです.

SEOは素晴らしいですが、時間がかかります。有料メディアを使用すると、リードをより迅速に誘導できます。しかし、それは単に物(この場合はお金)を壁に投げて何が付着しているかを確認するだけではありません。企業が広告費用を支払う理由の大部分は、企業が自由に利用できる豊富なツールにあります。実用的な洞察と分析により、有望な見込み客をターゲットにして生み出すキャンペーンを作成および強化できます。.

4.最適化されたランディングページで情報を収集する

それらの電子メールと有料メディア広告はどこかでリードする必要があります。それらを特定のWebページに結び付けることは素晴らしいですが、それらをランディングページに接続することはさらに優れています。そして、それを設定するのに大金はかかりません。最高のオンラインフォームビルダーの一部は、ユーザーを特定の最適化されたページに誘導して連絡先情報を送信するために活用できる無料プラン(および必要に応じて手頃な有料プラン)を提供しています.

4つの最高のB2Cリードジェネレーション戦略

なぜ機能するのか

多くの場合、ランディングページは、多くの売り上げを生み出す重要な場所の1つです。しかし、何が彼らを効果的な選択肢にしているのか?

  • ランディングページは 特定のオーディエンスセグメントを対象に設計およびターゲティングされている (複数のバージョンをテストすることは、単一の一般的なバージョンに依存するよりも常に優れています)
  • ランディングページ コミットメントの低い設定を提示する 見込み客がリードになる
  • ランディングページがそれを作ります 消費者が接続しやすい, 彼らは一般的に彼らの情報と引き換えに価値のある何かを提供されています
  • ランディングページは、リードを生成するための実証済みの方法です。 リードが一口サイズの形式で知りたいすべてのもの
  • ランディングページは簡単にできます A / Bテストにより強化 あなたがあなたの聴衆と最も魅力的に関わっていることを確認するため

優れたランディングページを作成する場合は、確実にリードの言語を話せるように、強力なCTA(行動を促すフレーズ)が必要であることに注意してください。そして、理想的には、あまり多くのことをしてはいけません。ランディングページでは、それがシンプルであればあるほど、より良いです.

顧客との開始と終了

あなたのビジネスに合ったリードジェネレーションの戦略やアイデアはたくさんあります。他の誰もあなたに最適なものを選ぶことはできませんが、どの戦略を使っても, コンテンツをユーザーにとって有用で関連性のあるものにする. 重要なのは、何が機能しているかを見張ることによって、マーケティングミックスを継続的に改善することです。上記のアイデアと創造的な情報を組み合わせることで、リードジェネレーションをビジネス全体だけでなく、別のレベルに引き上げることができます。.

出典:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/04/17/content-marketing-stats

https://www.campaignmonitor.com/company/annual-report/2016/

2018年のすべての最高のPPC統計とトレンド

画像クレジット:

NewsCred Insights

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