3つの最高のB2Bリードジェネレーション戦略

ほぼすべてのB2B企業にとって永続的な課題であるリードジェネレーションは、販売およびマーケティングプロセスの重要な部分であり、その結果、購入の過程全体で潜在顧客を特定できます。少なくとも、そうすべきです。 B2Cリードジェネレーション戦略とは一部重複していますが、慎重なアプローチを必要とするB2Bに関しては、微妙ながら重要な違いがあります.


間違いなく、B2Bリードの生成は、 より多くの意思決定者、より大きな予算、そして絶えず変化する人口統計 B2Bオーディエンスの。リードファンネルを単に管理するだけでも困難な作業になる可能性があるため、上手くいけば具体的な結果が得られる効果的な戦略のリストを常に閉じておくことは常に良い考えです。.

#1:ソーシャルセリングの力を受け入れる

ますますデジタル化が進む中で、ソーシャルメディアがリードジェネレーションの取り組みにおいて重要な役割を果たすことは秘密にしてはなりません。少し複雑ですが、特異な全変換率のないB2B企業の場合, 統計は、ソーシャルメディアが目標到達プロセスのトップに最適であることを示唆しています, 量よりも質に焦​​点を当てています。 LinkedInの調査によると、ソーシャルセラーの78%がソーシャルメディアに依存していない人をアウトセルし、50%以上の確率で販売目標を達成しています。.

なぜ機能するのか

ソーシャルセリングが非常に成功している理由の大きな部分は、 B2Bバイヤーは特に価値を求めます. 大多数は、購入プロセス中にオンラインで何らかの調査を行い、企業に潜在的な顧客をターゲットにして彼らにとって重要な問題について学ぶための理想的な視点を提供します. ソーシャルセリングは1対1の関係を育む B2Cとは異なり、企業は実際に営業担当者と話し合い、自分が何をしているのかを完全に理解したいと考えています。聴衆はそこにいます、あなたは彼らに会う必要があります.

3つの最高のB2Bリードジェネレーション戦略

主なB2BソーシャルネットワークはLinkedInです。 見込み顧客の開拓に役立つ情報を入手し、その背景を分析する (つまり、ターゲットオーディエンスに一致する会社を見つけ、意思決定者を特定し、最新の更新を確認するなど)。 MediumやQuoraなどの他のオンラインリソースを使用してください。これらのリソースには、活用できるB2B関連の情報が豊富に含まれています。.

#2:ブログ(およびWebサイト)への投資を増やす

B2B企業は、購入前の調査の需要に対応する必要があります。コンテンツ作成に関する限り、研究可能な情報を提示する最も注目に値する効果的な場所はブログです. トリックは、よりそれに専念することです. Hubspotが実施した調査によると, 毎月16件以上のブログ投稿を発行した企業は、トラフィックが3.5倍近く増加しました(その結果、リードも増えました)。 毎月0〜4回の投稿を発行した相手よりも.

3つの最高のB2Bリードジェネレーション戦略

なぜ機能するのか

B2Bビジネスは、 潜在的なバイヤーはブログやオンラインリソースに依存しています 必要な情報を見つけるため。前述のように、ほとんどのB2Bバイヤーは調査を行います。業界の洞察、市場のニュースと開発、または問題とソリューション(あなたのものを含む)に関する特定の質問への回答を提供するかどうかにかかわらず、定期的で関連性のあるコンテンツを作成することにより、人々にあなたのウェブサイトにアクセスする理由を与えます.

今, すべての部分が特定の目標に沿っている必要があります, コンテンツの種類によって異なります。いくつかの優れたオンラインフォームビルダーを実験して組み込んで、変換の可能性を高めることができます。いずれにせよ、関連するコンテンツを頻繁に公開することは、あなたが言わなければならないことに興味があるだけでなく、あなたと関係を築く準備ができているリードを引き付けることを意味します.

#3:リードジェネレーションツールでスケールアップ

B2B販売プロセスは本質的に複雑であるため、リード調査は時間のかかるプロセスになる可能性があります。費やされる時間を削減するためには、できるだけ多くのプロセスを自動化することが重要です。これがリードジェネレーションツールの主なアイデアです。 最も有用で洞察に富んだデータのみを実装することにより、リードの自動化を提供する. これらはリードジェネレーションの武器の不可欠な部分になりました、そして、正当な理由のために:ビジネス専門家の80%はリードジェネレーションソフトウェアの使用を通してより多くのリードを生成し、77%はより高いコンバージョンを経験しています.

なぜ機能するのか

実際には、紹介、ネットワーキング、口コミの推奨がリード生成の正当な情報源ですが、2つの明白な問題があります。リードジェネレーションソフトウェア さまざまな連絡先から情報を収集することにより、正確なデータを管理し、新しいリードを見つける:開封された電子メールからランディングページへのアクセス、ダウンロードされたホワイトペーパーおよびその間のすべてへの訪問、操作を新しい高さにスケーリング.

効果的なプラットフォームがあれば、リードを特定してリードの育成を促進するのに十分な洞察が得られます。したがって、ソフトウェアはあなたのために重い作業を行います 最も焦点を必要とする方向にあなたを指します. 必須のCRM統合に追加すると、いつでも適切なタイミングで適切なデータを入手できます.

電子メールマーケティングを含む従来のリードジェネレーションの取り組みは依然として重要ですが、特定のトリガーに基づいてより多くのデータを収集して使用する機能は、B2B企業にとって驚異的なことです. B2Bプロフェッショナルは、オーディエンスをどのようにターゲットにするかについてよりスマートになり、セールスのクローズに集中できるようになりました.

リードジェネレーション戦略を刷新する準備ができています?

B2Bリードの重要な点は、 できるだけ広いネットをキャスト, 特に、リソースと人材の面で何らかの制限がある場合。 B2B市場が進化し続けるにつれ、探索するオプションは数多くあります。 あなたの会社がそれで進化していることを確認する必要があります. ただし、混乱の中で主力であることが1つある場合、ビジネスを成長させ続けるにはリードが必要です。.

ビジネス環境の変化は、顧客が購入する方法と場所、および企業との対話方法にすぐに影響を与える可能性があります。リードの生成は、リードがあなたのビジネスについて強い感情を抱く前に発生することがよくあります。したがって、ごくわずかな不便さでも、悪影響が長期にわたって続く可能性があります。リードを引き込むには、 顧客中心のアプローチを取る パーソナライズされたコミュニケーションとコンテンツを通じて。そうして初めて、あなたの道に来るすべての機会を確実に捉えることができます.

出典:

https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi.

https://www.fronetics.com/most-b2b-buyers-use-social-media-research/.

https://blog.hubspot.com/marketing/blogging-frequency-benchmarks.

https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/.

画像クレジット:

スーパーオフィス

HubSpot

Jeffrey Wilson Administrator
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