3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

적절한 키워드 조사가 확실한 PPC 캠페인의 기초라는 것을 누구나 알고 있습니다. 일일 $ 10 캠페인을 운영하든 월 $ 300,000 계정을 관리하든 키워드 조사의 품질에 따라 캠페인의 수익성이 결정됩니다.


양질의 키워드 연구를 수행하는 것은 온라인 마케팅 담당자가 반드시 보유해야하는 귀중한 기술입니다. 몇 가지 주요 개념을 이해하고 수행해야 할 작업에 대한 명확한 아이디어를 얻으면 선택한 틈새 시장에서이를 수행 할 수 있습니다. 이 개념을 가르치는 것이이 기사의 목표입니다..

다이빙을 시작하기 전에 먼저 다음과 같이 자문 해 보겠습니다.

큐: 키워드 조사 란 무엇입니까?

A : “키워드 연구는 제품 / 서비스와 관련된 키워드를 찾아 비슷한 의도의 그룹으로 분류하는 행위입니다”.

큐: 키워드 연구가 중요한 이유?

A :“모든 PPC 캠페인은 반드시 방문 페이지에 제시된 분명한 목표를 가지고 있어야합니다. PPC는 모든 클릭 (duh!)에 대해 Google에 비용을 지불하는 것을 의미하므로 가능한 최고의 ROI를 얻을 수있는 키워드에 돈을 써야합니다. 키워드 조사를 통해 비용을 절감 할 수있는 최상의 키워드를 찾을 수 있습니다. “

이제 질문을 끝냈으니 시작하겠습니다.

모든 키워드가 평등하게 태어난 것은 아닙니다. 제품 또는 서비스, 방문 페이지에 표시되는 방식 및 브랜드의 강점에 따라 키워드마다 가치가 다릅니다..

예를 들어, 여성용 신발 가게를 운영 중이고 이름이 Al이 아니라면 “여성용 신발”을 검색하는 사용자가 “신발”을 검색하는 사용자보다 구매할 가능성이 더 높습니다. 후자는 사용자가 찾고있는 신발 유형 (남자 신발 또는 어린이 신발을 찾고있을 가능성이 있음)에 대한 표시를 제공하지 않으며, 신발을 구매하려는 경우 제안조차하지 않습니다..

즉, Zappos 인 경우 ‘신발’은이 방문 페이지와 매우 일치합니다. 남성, 여성 또는 아동이든 상관없이 원하는 신발로 쉽게 이동할 수 있기 때문입니다. 이 경우 키워드 ‘신발’은 지역 여성의 신발 가게보다 Zappos에 더 큰 가치를 부여합니다..

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

결론은 키워드에 대한 절대 값이 없다는 것입니다. 키워드의 가치를 정의하는 것은 사용자의 의도 (검색 이유 및 검색 대상)와 방문 페이지에서 제공해야하는 내용의 일치입니다..

모든 키워드에 대해 다음을 스스로에게 물어봐야합니다.

  1. 이 키워드를 검색하는 사용자가 찾을 것으로 예상되는 내용?
  2. 그 사용자의 목표는 무엇입니까?
  3. 방문 페이지가 사용자의 기대치와 일치합니까??
  4. 사용자가 내가 제공하는 것에 만족할 것인가?
  5. 나는 그들의 문제 / 필요에 대답합니까?

이 질문은 각 키워드의 가치를 결정하는 데 도움이됩니다..

우리는 여기서 절대성을 다루지 않습니다. 이것은 절대로 진행되지 않는 상황이 아닙니다. 가치의 규모가 더 높을수록 키워드는이 규모 전체에 걸쳐 자연스럽게 위쪽과 아래쪽에 배치됩니다..

이 글에서는 성공적인 키워드 연구의 핵심이라고 생각되는 3 가지 기본 개념을 살펴 봅니다. 저는이 개념을 사용하여 12 명의 PPC 관리자를 교육 시켰으며 스위스 군대 칼처럼 일하며 헛소리를 줄이고 중요한 것에 집중할 수 있도록 도와줍니다..

개념 # 1 – 핵심 & 레이어

이 개념의 기본 개념은 핵심 키워드라고하는 가장 작은 키워드 그룹이 가장 관련성이 높고 가치있는 키워드라는 것입니다. 해당 키워드에 대해 위에 나열된 질문에 대한 답변은 모두 “예”여야합니다. 키워드는 가능한 한 가장 정확하고 관련성있게 제공해야하는 것을 설명하는 키워드입니다.

센터에서 멀수록 키워드의 관련성은 적지 만 도달 범위는 큽니다..
이 개념을 완전히 이해하는 비결은 핵심 키워드와 두 번째 계층 키워드, 두 번째 계층에서 세 번째 계층 등으로 명확하게 차별화하는 것입니다..

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

이 개념을 예를 들어 설명해 보겠습니다.

내 친구가 온라인 포커 웹 사이트의 애드워즈 계정을 운영합니다. 나는 당신이 실제 돈으로 내기를 할 수있는 진짜 것에 대해 이야기하고 있습니다. 방문 페이지의 목표는 사람들이 돈을 벌기 위해 무료로 가입하도록하는 것입니다.

그의 핵심 키워드는 다음과 같습니다.

  1. 온라인 포커 게임
  2. 온라인 포커
  3. 돈을 온라인 포커
  4. 온라인 포커 룸
  5. [경쟁자 이름]

왜 그런 키워드?

처음 두 가지는“완벽한 용어”입니다. 이 용어를 검색하는 사용자는 “완벽한”후보입니다. 도대체 내가 온라인 포커를하고 싶었다면, 내가 찾은 것과 똑같다. (다행히도 포커를 잘하지 못했다).
세 번째는 실제 돈에 베팅하기를 원하고, 네 번째는 “룸”이라는 단어로 인해 경험이 많은 플레이어 만 사용하는 용어이므로 내 제안을 즐길 가능성이 훨씬 높습니다.
경쟁사 키워드는 일반적으로 전환율이 매우 우수하지만 검색 량이 매우 적습니다. 상표를 침해하지 않도록하고 해당 문제에 대한 국가 별 규칙을 숙지하십시오..

그의 두 번째 계층 키워드는 다음과 같습니다.

  1. 온라인 포커
  2. 무료 포커 게임
  3. 온라인 포커 게임 방법

왜 그런 키워드?

“온라인 포커”는 분명히 내 제품과 밀접한 관련이 있지만 “플레이”라는 단어가 부족합니다. 일반적인 키워드이며 전환율이 낮은 경향이 있습니다.
두 번째에는 ‘무료’가 포함되어 있기 때문에 돈을 쓰는 데 관심이없는 많은 사람들이 참여할 수 있지만 방문 페이지에서 좋은 경험이 사용자의 마음의 상태를 얼마나 변화시킬 수 있는지에 놀랄 것입니다.
세 번째는 사용자가 시간과 노력을 투자 할 준비가되었음을 나타냅니다. 회원 영역에 단계별 가이드가 있다고 말하면 가입 가능성이 높으며 향후 고객이 될 가능성이 높은 고객이 될 수 있습니다 (때로는 최고 고객으로 표시됨)

마지막으로, 그의 3 단계 키워드 – 관련성이 낮지 만 여전히 동일한 지역 코드

  1. 포커
  2. 온라인 카드 게임
  3. 카지노 게임 온라인

왜 그런 키워드?

“포커”는 내부에“온라인”이라는 단어가 없기 때문에“온라인 포커”보다 덜 일반적인 키워드입니다. 한 단어 키워드는 거의 효과가 없습니다..
“온라인 카드 게임”또는 “Casino Games Online”을 검색하는 사람들은 포커 게임을하지 않았을 지 모르지만 일부는 내 최적화 된 방문 페이지에 의해 유혹 될 수 있습니다..

계층 개념을 이해하는 것이 중요한 이유?

한마디로, 우선 순위.

핵심 키워드는 최상의 키워드이므로 항상 전환율이 가장 높으므로 다음과 같은 경우에 사용해야합니다.

  1. 예산이 제한되어 있으며 일부만 선택해야합니다.
  2. 새 방문 페이지 테스트
  3. 배너 테스트
  4. 광고 문안 테스트

핵심 키워드를 최대한 활용 한 후에는 2 계층 키워드로 확장 한 다음 3 계층 키워드로 확장 할 차례입니다..

핵심 키워드의 실적이 좋지 않으면 방문 페이지에 심각한 문제가있을 수 있습니다. 이 경우 되돌아 가서 키워드가 방문 페이지의 제목에 나타나고 모든 관련 정보와 클릭 유도 문안이 접 히고 눈에 잘 띄도록하십시오..

여러 번 고객에게 PPC가 효과가 없다고 말했지만 계정을 살펴보면 대부분의 돈이 2 차 및 3 차 키워드에 사용 된 것으로 나타났습니다..
그들의 PPC 캠페인이 제대로 수행되지 않았다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.!

컨셉 # 2 – 롱테일 효과

두 가지 주요 키워드 유형 인 헤드 매치와 롱테일이 있습니다..

헤드 매치 키워드는 다음과 같습니다.

짧은 – 1-2 단어로 구성
인기 있는 – 매달 수천에서 수백만 건의 검색
일반적인 – 사용자의 의도를 분명하게 나타내지 않습니다..
– “체중 감량”, “렌터카”, “산 하이킹”

긴 꼬리 키워드는 다음과 같습니다.

– 3 단어 이상으로 구성.
소량 – 한 달에 몇 번의 검색에서 수십에 이르기까지.
특유한 – 사용자의 의도가 정확히 무엇인지 알게됩니다.
–“자연적으로 체중을 줄이는 방법”,“아리조나에서 8 석 밴 대여”,“최고의 산 하이킹 코스”

SEOMoz의 연구에 따르면 & 롱테일 키워드에 대한 Experian Hitwise 검색의 약 70 %가 롱테일 검색입니다. 예, 유명하고 일반적인 용어는 트래픽의 30 %만을 차지하며 때로는 더 적습니다..

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

헤드 매치 키워드는 항상 틈새 시장에서 가장 경쟁력있는 용어이며 CPC가 가장 높습니다 (2 년 동안 클릭 한 번으로 5 달러에서 15 달러로 진행되는 것으로 나타났습니다). 핵심 키워드의 필수 요소 임에도 불구하고 일반적으로 ROI가 낮습니다..

긴 꼬리 키워드는 다른 이야기입니다.

각 키워드는 매월 몇 번의 노출 만 발생하지만 타겟이 명확하고 경쟁력이 떨어지며 수익성이 높아집니다.

롱테일 키워드를 어떻게 찾습니까?

비밀은 숫자로되어 있으므로 가능한 긴 꼬리 키워드를 계정에 최대한 많이 추가해야합니다. 계정에 수백 또는 수천 개의 검색 / 월 키워드가 있으면 궁극적으로 타겟이 분명하고 수익성이 높은 트래픽이 꾸준히 생성됩니다..

방법 # 1 – 사이트 분석

Google 웹 로그 분석은 Gmail에 로그인 한 사용자의 키워드 표시를 중단하고 해당 키워드를 ‘제공되지 않음’으로 표시하기 시작했기 때문에 귀하의 사이트로 트래픽을 가져 오는 일부 키워드 만 보게됩니다. 그럼에도 불구하고 웹 사이트의 트래픽을 분석하여 많은 것을 배울 수 있습니다. 목표를 설정 한 경우 (애드워즈 전환과 동일), 실적이 우수하고 추가 조사가 필요한 키워드를 쉽게 알 수 있습니다..

방법 # 2 – Google AdWords “키워드 세부 사항”

계정의 확장 검색 및 구문 검색 키워드는 이름에 따라 모든 종류의 다른 키워드를 유치합니다. 키워드를 선택하고 ‘키워드 세부 사항’버튼을 누르면 조사하기로 선택한 원래 키워드의 합계를 구성하는 모든 다른 키워드를 볼 수 있습니다.

아래 스크린 샷은 키워드를 선택하여 어떤 검색어를 끌어들이는지 보여줍니다..

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

여기에 많은 인기를 끌었던 검색어의 일부 목록이 있습니다.!

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

정기적으로 상당수의 노출을 발생시키는 키워드를 정기적으로 확인하면 많은 롱테일 키워드를 찾는 데 도움이됩니다. 보너스로 제외 키워드를 지정해야합니다..

방법 # 3 – 키워드 곱하기

이 방법은 PPC가 시작된 이후로 사용되어 왔으며 5 년 전과 마찬가지로 오늘날에도 효과적입니다..
두 개 또는 세 개의 목록을 하나의 큰 목록으로 컴파일하여 별도의 목록에서 가능한 모든 조합을 포함합니다..
하나의 목록에는“구매”,“구매”,“비교”라는 동사가 있고 두 번째 목록에는“iphone 4”,“iphone 5”,“iphone 4s”라는 판매 제품이 있습니다..

이 스크린 샷은 애드워즈 에디터 ‘키워드 배율기’도구입니다. 이 도구는 키워드보기의 “키워드 기회”에서 사용할 수 있습니다..

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

이 도구를 사용하여 키워드를 곱하면 단점이 있습니다.
단점으로 시작하여 도구에서 생성 된 모든 키워드는 애드워즈 에디터에서 검색 량을 확인합니다. 이 키워드가 저용량 검색 키워드로 밝혀지면 결합 된 목록에 표시되지 않습니다.

3 킬러 PPC 키워드 연구에 대한 개념을 알아야 함

‘검색 량이 적어서 키워드 3 개가 제외되었습니다’상단의 노란색 설명을보십시오. 마케팅 담당자로서 계정에 추가 할 키워드를 완벽하게 제어하고 Google이 내 선택을 방해하는 방식으로이 점을 단점으로 생각합니다. 나중에 키워드가 인기를 얻으려면 어떻게해야합니까? 나는 나중 단계에서 그것들을 추가해야한다는 것을 기억해야 할 것이다..

거꾸로 도구에서 키워드를 캠페인에 바로 추가 할 수 있습니다. 원하는 키워드를 강조 표시하고 오른쪽 하단에서 검색 유형을 선택하고 키워드를 추가하려는 캠페인과 Voila ‘!

컨셉트 # 3 – 심층 분석

PPC Classroom 2.0 과정을 수강했을 때 몇 년 전에이 개념을 처음 소개했습니다. 나는 여전히 PPC 관리자로서 초기 단계에 있었고 이것은 나에게 가장 눈에 띄는 개념 중 하나였습니다. 나는 나중에 다른 사람들을 훈련시킬 때 이것을 사용했고, 오늘날까지 이것이 키워드 연구에 접근 할 때 이해해야 할 가장 중요한 개념 중 하나라고 생각합니다.

이 문장을 읽고 암기하십시오.

캠페인을 시작할 때마다 먼저 광범위하게 진행 한 다음

무슨 뜻인지 모르겠습니까? 해체하자.

“Going Deep”은 무엇을 의미합니까?

깊이 들어가는 것은 루트 키워드를 사용하고 루트 키워드를 포함하는 긴 꼬리 키워드를 찾기 위해 더 깊게 드릴링하는 것을 의미합니다..

예를 들어, 루트 키워드가 “웹 사이트 빌더”인 경우 다음 키워드를 보게 될 것입니다.

  1. 무료 웹 사이트 빌더
  2. 전자 상거래 웹 사이트 빌더
  3. 최고의 웹 사이트 빌더
  4. 톱 10 웹 사이트 빌더
  5. 웹 사이트 빌더 리뷰

이것들은 모두 훌륭한 키워드이며 내 계정에 포함시키는 것이 좋습니다..

문제는 이것입니다. ‘웹 사이트 제작자’는 이러한 유형의 제품을 설명하는 가장 인기있는 용어이므로 다른 모든 PPC 관리자는 동일한 사고 경로를 거치고 해당 키워드에 대한 입찰도 종료된다고 가정하는 것이 안전합니다.

“Going Broad”는 무엇을 의미합니까?

광범위하게 사용한다는 것은 대체 키워드를 루트 키워드로 검색하는 것을 의미합니다. 의미가 같고 사용자 의도는 같지만 단어가 다른 키워드.

“웹 사이트 빌더”를 루트 키워드로 사용하고 넓게 살펴보면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

  1. 웹 사이트 제작자
  2. 웹 사이트 제작자
  3. 웹 사이트 소프트웨어
  4. 웹 사이트 생성기

이 키워드는 동일한 사용자 의도 (예 : 웹 사이트 구축 서비스 찾기)를 나타내지 만 서로 다른 문구가 있습니다. ‘웹 사이트 제작자’만큼 예측할 수 없으며 검색 횟수는 적지 만 경쟁력이 떨어지고 수익성이 높아질 가능성이 높습니다..

테이크 아웃은 무엇입니까?

많은 초보자 PPC 관리자가 저지르는 실수는 광범위하게 진행되기 전에 깊숙이 들어가는 것입니다. 그들은 루트 키워드의 모든 유사 키워드를 찾고 단일 용어를 기반으로 대규모 캠페인을 시작합니다.

대부분의 사람들이 동일한 도구를 사용하여 키워드를 생성하므로 (최소 80 %의 광고주가 Google의 키워드 도구를 사용한다고 가정하는 것이 안전합니다), 대부분의 사람들은 매우 유사한 키워드 목록을 보게 될 것입니다. 특정 용어와 그 변형에 대한 CPC.

넓게 나가면 몇 바구니에 계란을 뿌려 경쟁력이 떨어지는 용어를 찾을 수 있습니다.

어떻게해야합니까?

  1. 시작할 때 최대한 넓게 이동하십시오. 가능한 많은 관련 키워드 및 측면 키워드를 찾으십시오..
  2. 각기 다른 용어에 대한 캠페인을 열고 해당 용어의 핵심 키워드를 포함.
  3. 가치있는 것으로 입증 된 캠페인에서만 데이터를 수집, 분석 및 심층 분석.

무엇 향후 계획?

다음 글에서는 키워드 연구를 수행 할 때 이러한 개념을 어떻게 사용하는지 보여 드리면서 이론에서 실습으로 넘어가겠습니다..
여기에는 Google 키워드 도구 사용에 대한 자세한 단계별 가이드와 함께 결과를 극대화하기 위해 캠페인을 구성하는 방법에 대한 조언이 포함됩니다.

예를 들어 사용하고 싶은 틈새가 있으면 의견을 게시하여 알려주세요..

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