프리랜서의 가격을 책정하는 방법 [2020 가이드]

의문의 여지없이, 모든 프리랜서가 가장 많이 제기하는 질문은 항상“얼마나 청구해야합니까?”입니다. Upwork, Freelancer 또는 기타 플랫폼에서 작업 가격을 책정하면 매우 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 한편으로, 당신은 두려워 너무 많은 돈을 요구하면 고객이 다른 곳에서 사업을 시작합니다.

반면에, 당신은 확실히 당신이 가치보다 적게 충전하고 싶지 않아. 귀중한 서비스를 제공하고 있으며 기술, 경험 및 시간에 대한 보상을 받아야합니다.

이 계산을 어떻게합니까??

가격을 프리랜서로 설정하는 방법

충전 할 금액을 결정하기 전에 몇 가지 조사를 수행해야합니다..

다른 프리랜서들에게 연락하여 비슷한 작업에 대한 비용을 물어보십시오. 또한 프리랜서 연합, HelloBonsai 프리랜서 요금 탐색기 또는 GlassDoor와 같은 웹 사이트를 사용하여 해당 필드의 평균 요금을 조사 할 수 있습니다. 청구 할 수있는 금액에 특정 요소가 큰 영향을 미칩니다.

  • 지리적 위치: 필리핀에서 수행 된 동일한 작업은 미국에서 수행 된 것보다 가격이 저렴합니다..
  • 수년간의 경험 : 당연히 경험이 많을수록 시간이 더 가치가 있습니다
  • 산업 부분 집합 : 예를 들어 3D 디자인 프로젝트는 2D 웹 디자인보다 훨씬 많은 비용을 지불합니다.
  • 자격: 일부 분야에서는 대학 학위 또는 기타 인증으로 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다
  • 프로젝트의 복잡성 : 복잡한 프로젝트는 더 많은 시간과 더 높은 기술을 의미하며, 이는 더 많은 돈을 의미합니다

요율에 대한 기본 정보가 있으면 자신의 요율에 대해 생각하기 시작할 수 있습니다. 시작할 때 현실적이되는 것이 중요합니다. 방금 시작한 경우 10 년 동안 비즈니스에 종사 한 사람만큼 청구하지 못할 수 있습니다. 그러나 기존의 고용 세계와 달리 – 고객이 다른 곳에서 찾을 수없는 독특한 재능을 제공 할 수 있다면 그에 따라 청구 할 수 있습니다.

요율을 계산할 때, 결제 처리 수수료를 고려해야합니다. Upwork 및 Fiverr과 같은 일부 플랫폼은 고객에게 지불 처리 비용을 청구합니다. 그러나 예를 들어 PayPal을 통해 지불받는 경우 지불 할 때마다 2.9 % + 0.30 달러를 지불해야합니다. Wave 및 Due와 같은 다른 결제 플랫폼에서도 결제 처리 수수료가 부과됩니다. 매번 그리 많지는 않지만 실제로는 합칠 수 있습니다. 따라서 가격 견적에 지불 처리 비용을 추가하십시오..

경험이 쌓이면 점차적으로 요율을 높일 수 있습니다. 처음 6 개월 후에 요금을 검토하는 것이 항상 중요합니다. 고객이 자신에게 적합한 프로젝트를 거절하면 가격을 낮추어야 할 수도 있습니다. 또는 과소 청구되기 때문에 고객이 요청한 것보다 더 많은 금액을 지불하겠다고 제안하면 기분이 놀랍습니다..

마음에 유지: 요금은 영구적이지 않습니다. 고객이 꾸준한 연속 작업을 제공하는 경우 고객에게 할인을 제공 할 수 있습니다. 많은 수정을 요구하는 고객이있는 경우 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다 (또는 고정 요금 대신 시간 단위로 청구).. 또한 매년 업계 표준과 비교하여 요율을 확인하십시오. 산업은 변할 수 있으며, 그로 인해 요율도 변할 수 있습니다.

더 나은, 시간당 요금 또는 고정 요금?

일부 프리랜서는 시간당 요금이 있고 다른 프리랜서는 각 프로젝트에 대해 고정 요금을 청구하는 것을 선호합니다. 어떤 옵션이 가장 적합한 지 알려 드릴 수 없습니다. 정답이 아닙니다. 실제로 시간당 청구하는 것이 가장 좋은 상황과 고정 된 프로젝트 속도가 더 좋은 상황이있을 수 있습니다. 각 가격 책정 방법의 장단점은 다음과 같습니다..

시간당 요금

시간당 요금에 따라 일한다는 것은 근무 시간에 따라 고객에게 요금을 청구한다는 의미입니다..

프리랜서의 가격을 책정하는 방법 [2020 가이드]시간당 요금 사용의 장점 :

  • 프로젝트의 가치를 계산하는 것보다 계산이 훨씬 쉽습니다
  • 작업 시간이 예상보다 오래 걸리면 더 많은 비용을 청구 할 수있는 유연성을 제공합니다
  • 더 많은 경험을 얻으면 시간당 요율을 올릴 수 있습니다.

프리랜서의 가격을 책정하는 방법 [2020 가이드]시간당 요금 사용의 단점:

  • 빠른 일꾼이라는 것은 돈을 덜 버는 것을 의미합니다
  • 더 많은 경험을 얻으면 고객이 지불하지 않을 정도로 높은 시간당 요금을 청구해야하는 가격 한도에 도달 할 위험이 있습니다.
  • 시간당 요금은 일하는 데 걸리는 시간에 따라 돈을 벌 수만 있습니다.

새로운 프리랜서가 처음 시작하는 데 시간당 요금이 가장 좋은 옵션 인 경우도 있고 프로젝트 소요 시간을 모르는 경우도 있습니다. 시간당 가격을 사용하면 과대 평가 또는 과소 평가에 대한 걱정없이 얼마나 빨리 일하는지 배울 수 있습니다. 시간별 가격 책정은 고객이 원하는 것을 모르는 개방형 작업에 가장 적합합니다..

고정 가격

고정 요금 가격은 전체 프로젝트에 대해 단일 가격을 인용 함을 의미합니다.

프리랜서의 가격을 책정하는 방법 [2020 가이드]고정 가격 책정 사용의 장점 :

  • 당신은 빠른 직원이기 때문에 돈을 잃지 않을 것입니다
  • 고객은 시작하기 전에 프로젝트 비용이 얼마인지 정확히 알고 두 사람 모두에게 자신감을줍니다
  • 벌어 들인 돈은 하루에 몇 시간 일할 수 있는지에 의해 제한되지 않습니다
  • 심리적으로 클라이언트는 총 금액이 동일하더라도 2 시간의 작업에 대해 시간당 150 달러보다 300 달러의 프로젝트 비율에 동의 할 가능성이 더 큽니다.
  • 훌륭한 일을한다면 고객으로부터 보너스를받을 수 있습니다

프리랜서의 가격을 책정하는 방법 [2020 가이드]고정 가격 책정 사용의 단점 :

  • 가격 결정은 복잡 할 수 있습니다. 가격을 설정하기 전에 프로젝트 소요 시간을 추정 할 수 있어야합니다.
  • 추가 요청에 놀라지 않도록 마감일, 허용 할 수정 횟수 (관련된 경우) 및 기타 모든 요소를 ​​포함해야합니다.
  • 프로젝트가 예상보다 오래 걸리거나 고객이 추가 요청을 처리하는 경우 더 높은 비율로 재협상하거나 이번에 더 적은 금액을 받는다는 사실을 받아 들여야합니다

고정 가격 책정은 실제 시장 가치를 반영하기 위해 매우 높은 시간당 요금을 청구해야하는 숙련 된 프리랜서에게 가장 좋습니다. 또한 매우 짧은 시간이 걸리지 만 고객에게 큰 가치가있는 소규모 프로젝트에도 적합합니다..

더 나은, 시간당 요금 또는 고정 프로젝트 요금

시간당 요금과 고정 요금 중에서 선택하는 방법

어떤 가격 모델이 자신에게 가장 적합한 지 확실하지 않은 경우 다음과 같은 질문을 해보십시오.

  • 이것은 매우 짧은 일일 가능성이 있습니까?? 그렇다면 고정 비율이 가장 좋습니다. 일부 작업은 30 분 미만이 소요될 수 있지만 시간당 요금을 2로 나눈 것보다 더 많은 가치를 지닙
  • 고객이 원하는 것을 명확하지 않은가? 이 경우 시간 단위로 충전하면 클라이언트가 계속 마음을 바꾸므로 효과적으로 무료로 작업 할 수 있습니다.
  • 프로젝트 소요 시간이 확실하지 않습니까? 고정 가격을 계산하는 방법을 모르는 경우 시간당 요금이 훨씬 간단하고 계산하기 쉽습니다.

시간당 요금을 계산하는 방법

시간별 청구를 선택하면 시간당 요금을 계산해야합니다. 두 가지 주요 접근 방식이 있습니다.

1. 벌어야 할 금액을 계산하고 뒤로 일하십시오 :

숙련 된 많은 프리랜서들이 초보자에게이 방법을 사용하는 것이 가장 간단하고 해당 분야의 규범을 잘 이해할 필요가 없기 때문에이 방법을 사용하도록 조언합니다..

시간당 요금을 계산하려면 먼저 매월 얼마나 많은 수입을 얻고 싶은지 계산해야합니다.

  • 사무실 임대료, 보험, 중요한 비즈니스 도구, 회계 비용 등을 포함한 모든 비용을 합산하여 원하는 수입에 추가하십시오
  • 세금 및 사회 보장 지불에 대해 공제 될 금액을 추가하십시오
  • 매달 일할 시간을 계산하십시오
  • 마지막으로, 원하는 총 월 수입을 근무 시간으로 나누면 시간당 요금이됩니다.

이 수치가 비현실적으로 높으면 더 많은 시간을 일하거나 원하는 수입을 조정해야 할 수도 있습니다.

2. 시간이 얼마나 가치가 있는지 계산

이것은 시간당 요금을 계산하는 다른 방법입니다. 연구를 사용하여 작업 분야의 평균 시간당 비율을 추정하십시오. 그런 다음 경험과 위치가 평균보다 높거나 낮은 지 고려하십시오..

시간당 요금이 잠재 고객에게 적합한 지 여부를 확인하려면 약간의 시행 착오가 필요합니다..

시간당 요금을 계산하는 방법

프로젝트의 고정 가격을 계산하는 방법

고정 가격을 계산하는 것은 복잡한 일이 될 수 있지만 도와 드리겠습니다. 기본적으로 프로젝트의 고정 가격은 프로젝트에 들어갈 시간과 기술의 가치를 기반으로해야합니다.

고정 가격을 계산하려면 다음을 고려하십시오.

  1. 얼마나 걸릴까요? 이것은 모든 프로젝트 속도의 기준입니다. 예를 들어, 세 가지 로고 옵션을 개발하고, 1,000 단어를 쓰거나, 3 시간 분량의 비디오를 편집하는 데 걸리는 시간을 대략 알고 있어야합니다. 전화, 연구 또는 회의에 필요한 시간을 잊지 마십시오. 예상 시간에 정규 시간당 요금을 곱하여 고정 가격의 시작점을 얻습니다..
  2. 이 프로젝트는 얼마나 권위 있는가? 지역 커피 숍을위한 프로젝트보다 뉴욕 호텔 체인을위한 프로젝트에 대해 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 현지 시장이 아닌 고객의 시장에 따라 가격을 책정해야합니다.
  3. 당신의 모든 시간을 묶을 것인가? 이 고객의 요구를 충족시키기 위해 다음 달에 다른 모든 프로젝트를 보류해야하는 경우 가격을 인상해야합니다. 귀하의 기술에 독점적으로 액세스하려면 비용이 발생합니다.
  4. 타임 라인은 무엇입니까? 다음 날 아침 서두를 준비하라는 요청을 받으면 가격을 올리십시오. 마찬가지로, 고객이 주말이나 공휴일 동안 완료 할 것을 요청하는 경우 휴일 요금에 대한 프리미엄을 추가하십시오.
  5. 이 고객은 일하기 쉬운가요?? 정시에 지불하고 명확하고 정중하게 의사 소통하는 고객이 불쾌하고 까다 롭고 만족스럽지 못한 고객보다 더 나은 요금을받는 것은 공정한 일입니다. 특정 고객을 위해 일하기가 어렵다면, 시간과 노력을 들일만한 가치가있는 프로젝트를 만들 수 있도록 가격을 높이십시오 (또는 고객을 놀라게하기에 충분히 높으므로 함께 일하는 고객에게 집중할 수 있습니다).
  6. 고객의 예산은 얼마입니까? 이는 가격 책정의 기초가되어서는 안되지만 고객에게 예산을 요구하면 프로젝트의 가치를 어느 정도 알 수 있습니다. 두 가지 모두 실수로 과소 청구되지 않도록 보호하고 고객이 도달 할 수없는 범위에서 가격을 설정하지 못하게합니다..

마스터 링 가치 기반 가격

프로젝트의 고정 가격을 계산하는 데는 약간 다른 접근 방식이 있으며이를 가치 기반 가격 책정이라고합니다. 가치 기반 가격은 시간이나 기술의 가치 대신 업무의 가치에 따라 요금을 부과하는 것을 의미합니다..

더 명확하게하기 위해 새로운 로고를 디자인하라는 그래픽 디자이너라고 가정 해보십시오. 이것을 3 시간의 디자인 작업과 2 시간의 회의 및 10 년의 디자인 경험에 대한 독점적 액세스로 생각하거나 제품, 즉 새로운 로고를 판매한다고 생각하고 얼마를 생각할 수 있습니다 그 새로운 로고는 고객에게 가치가 있습니다.

당신의 가격에 도전을 처리하는 방법

고객이 귀하의 업무를 좋아하기 때문에 귀하의 요율을 올리면 모든 사람이 그것을 좋아합니다. 예, 매우 드물지만 발생하는 것으로 알려져 있습니다..

그러나 고객이 프로젝트에 합리적이라고 생각하는 것보다 적은 금액을 지불하겠다고 제안하는 경우는 어떻습니까? 이것은 거의 모든 프리랜서가 경력의 어느 시점에서 직면하는 시나리오입니다..

첫 번째 단계는 고객의 관점을 고려하는 것입니다. 아마도 당신은 그들을 과충전했을까요? 프로젝트 설명을 다시 읽고 다른 프리랜서와 확인하여 나열된 가격이 적절한 지 확인하십시오.

가격이 정확하다고 확신하는 경우 고객에게 연락하여 사례를 다시 언급하기를 부끄러워하지 마십시오.. 수수료에 대한 추론을 세분화하고 클라이언트가 유사한 작업에 대해 지불 할 것으로 예상되는 금액을 지적하십시오. 고객이 와서 가격에 동의 할 가능성이 있습니다.

그러나 고객이 귀하가받을 자격이 있다고 생각하는 것보다 낮은 금액을 지불하는 것에 대해 단호하다면 어떻게해야합니까? 그 때 프로젝트가 가치가 있는지 여부를 결정해야 할 때.

다음은 고객의 저가 제안을 수락 할 수있는 몇 가지 이유입니다.

  • 당신은 프리랜서로 시작하고 있습니다, 또는 당신의 분야의 새로운 부분 집합에서 일하기 시작했습니다. 경험을 쌓으면 기존 고객을 포함한 모든 고객과 가격을 올릴 수 있습니다.
  • 클라이언트는 당신을 위해 많은 잠재적 인 일을 가지고 있습니다. 고객에게 기술에 깊은 인상을 주면 미래의 프로젝트에 대해 더 높은 속도를 협상 할 수있을 것으로 기대하면서 첫 번째 프로젝트에 대해 더 낮은 요금을 수락하는 것이 좋습니다..
  • 매우 유명한 고객입니다. 포트폴리오에이 고객의 이름이 있으면 다른 고객에 대한 요율을 인상 할 수 있으며, 이는 현재 획득 할 수있는 더 낮은 요율의 균형을 이룹니다.
  • 이 고객을 리테이너 고객으로 가입하고 있습니다., 이는 고객이 특정 월에 전송 된 작업량에 관계없이 매월 고정 금액을 지불하는 데 동의한다는 의미입니다. 리테이너 고객은 일반적으로 매월 최대 근무 시간을 충족하지 않을 가능성을 보상하기 위해 시간당 또는 월간 요금이 더 낮습니다..
  • 고객은 더 이상 지불 할 여유가 없습니다, 그러나 당신은 그의 사업이나 비전을 믿습니다. 때때로 프리랜서는 비영리 단체 나 성공을 원하는 신생 기업을 위해 낮은 비율로 일합니다..

액션 아이템

  • 비용을 충당하고 이익을 얻기 위해 매년 얼마나 많은 돈을 벌어야하는지 계산하십시오.
  • Glassdoor, Upwork 및 Fiverr를 포함하여 해당 분야의 다른 프리랜서가 청구 한 조사 속도.
  • 매시간 또는 고정 요금 경로를 갈 것인지 결정하고 그에 따라 수수료를 결정하십시오..

메인 페이지: 프리랜서가되기위한 최고의 가이드

1 장 : 프리랜서 일자리 찾기

제 2 장: 수상 경력에 빛나는 프리랜서 프로필을 만드는 방법

당신은 여기 있습니다 – 3 장 : 프리랜서의 가격을 책정하는 방법

4 장 : 프리랜서 직업을 예약하는 방법

5 장 : 시작하기 전에 클라이언트와 프리랜서 프로젝트를 논의하는 방법

6 장 : 프리랜서 탐색 방법 – 고객 관계

7 장 : 생산성을 극대화하기 위해 프리랜서로 시간을 관리하는 방법

제 8 장 : 프리랜서로 임금을받는 방법

제 9 장 : 프리랜서로 재정 관리 – 종합 안내서

챕터 10 : 프리랜서 경력을 향상시키는 방법

11 장 : 프리랜서가되는 방법 & 하루 종일 일하십시오

이 기사를 공유하거나이 게시물 또는 그 일부를 웹 사이트, 블로그 또는 소셜 네트워크에 복사하십시오. 우리가 요구하는 것은 WebsitePlanet.com에 귀속되기 때문입니다.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author